【在宅可∕東京】既存顧客向けセールス<マネージャー候補>ロイヤリティ向上とLTV最大化◎【BS】

〜国内最大級のFintech‧SaaS展開∕リモート可能∕フレックス∕土日祝休み〜

当社クラウドシリーズの導入拡大に伴い、既存顧客のロイヤリティ向上とLTV最大化を目的に「既存顧客向けセールス」を新設。お客様の課題に正面

から向き合い、価値提供を継続的に高めるため、マネージャー候補としてチームを牽引いただける方を募集します。

■ミッション

当社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル‧クロスセルを推進いただきます。

新規営業とは異なり、既存顧客に当社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め(エクスパンション)の両輪を担う重要

ポジションです。マネージャー候補としてチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。

■業務内容

‧チームのKPI設計‧運用、モチベーション管理、パフォーマンス最大化

‧社内他部署との連携‧合意形成

‧組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計‧最適化

‧戦略の戦術化と現場定着推進

‧アップセル∕クロスセルのプロセス改善と仕組み化

‧成果‧示唆‧投資対効果のマネジメントレポーティング

‧採用‧育成‧コーチングによるチームビルディング

‧必要に応じた案件の伴走‧クロージング支援

※初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します

■募集背景

ERPセールス本部は、経理‧財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指

しています。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一巡した今、顕在ニーズ対応だけでなく潜在的な課題の抽出と解決が求められています。

■魅力

◎顧客数が多く業種も多様なため、課題解決の幅と学習機会が豊富です

◎プロダクトへのフィードバックを通じ、サービスの進化に直接貢献できます

◎立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計‧実装できます

◎マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、裁量が大きい環境です

◎改善が進むボトムアップ文化のもと、PDCAを回しやすい環境です

■就業時間補足

‧コアタイム:9時30分〜14時30分の場合あり

‧フレキシブルタイム:7時〜9時30分∕14時30分〜22時

‧マネジメントの実務経験3年程

‧上記を必須として以下のいずれか必須

└カスタマーサクセスの実務経験 3年程度

└既存セールスの実務経験 3年程度

‧BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業(アップセル∕クロスセル)経験

‧経理‧会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験

‧マーケティング∕営業企画における施策立案‧推進経験

‧KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験

など

想定年収:750万円〜1200万円

月給:625,000円〜1,000,000円

月額(基本給):444,360円〜710,975円

その他固定手当/月:27,280円〜43,640円

※固定残業手当は月、45時間0分、153,360円〜245,385円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

■その他固定手当:深夜労働40時間分の固定手当(超過分は追加支給)

■昇給:基本報酬改定は年2回(7月∕1月)

■賞与:基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。

※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜15:00

フレキシブルタイム:有 7:00〜10:00、15:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分(12:00〜13:00)

時間外労働:有

■コアタイム9時半〜14時半の場合あり

※業務の都合により変更する場合あり

※標準労働時間8時間

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

年次有給休暇∕夏季休暇(3日)∕冬季休暇(2日)∕年末年始休暇(12月31日〜1月3日)

通勤手当:有 出社日に応じて別途支給(会社規定による)

住宅手当:有 近隣住宅手当

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:■書籍購入補助

■上長との定期1on1(ツキイチ面談)

■社内公募制度(MFチャレンジシステム)

■社員満足度調査(MFグループサーベイ)

※一部正社員のみ

■選考フロー:

カジュアル面談∕書類選考→一次選考→二次選考→最終選考(面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございま

す)→内定‧オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

面接回数: 3回

筆記試験: なし