【渋谷∕週3在宅可】法人営業マネージャー◆営業組織拡大‧再現性の構築に向けた戦略立案∕フレックス

〜「営業組織のスケールに挑戦」|バックオフィス×DXスタートアップのフィールドセールス(リーダー候補)〜

●成長率194.4%!拡大フェーズの営業戦略‧仕組みづくりに携われる

●エンタープライズ領域の市場開拓‧商流設計を担う即戦力ポジション

●社会貢献性の高い事業で、営業組織の立ち上げ‧育成にも挑戦◎

◆私たちについて

株式会社メリービズは、「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、バックオフィス特化型のBPOサービス『バーチャル経理アシスタント』を展開する

スタートアップ企業です。経理‧会計領域の課題解決を通じて、日本全国のプロフェッショナル人材が活躍できる社会の実現を目指しています。

2022年にはDXコンサルティング事業もローンチし、より戦略的な業務改善支援へと領域を拡大。今後のさらなる成長に向けて、営業組織のスケール

を担うリーダー候補を募集しています。

◆営業組織の現状と課題

今後さらに事業の非連続な成長を目指すにあたり、New MRR創出と、営業組織の拡大‧再現性の構築が喫緊の課題です。専任の営業マネージャーのも

とで組織化‧スケール化し、強い事業成長の基盤を構築していくべく本ポジションを募集します。

◆職務内容

●セールスイネーブルメント‧チームマネジメント

‧若手‧中堅メンバー中心の営業チームの牽引‧育成(1on1‧商談同行‧評価等)

‧再現性ある営業成果創出に向けた営業プロセス‧KPIの整備∕運用

●営業戦略の立案と市場開拓

‧四半期∕年間の新規MRR目標達成に向けた営業戦略の立案と実行(ターゲット設計‧チャネル選定‧プライシング等)

‧特にエンタープライズ顧客の新規開拓を自ら推進し、チームの成果に直結するリード創出〜クロージングをリード

‧立ち上げ期にあるインサイドセールス体制の戦略設計‧運用‧改善をハンズオンで推進

‧フロントラインで得た情報を、プロダクト改善‧事業戦略‧マーケティング企画などにフィードバック

◆組織体制

‧全体で9名(CS兼任Mgrが1名いるが部署移動につき将来的に担ってほしい)

‧インサイド&フィールドセールスの分業体制(The Model型)

‧現状はインバウンド中心の商談獲得

‧少数精鋭のフラットな組織で、裁量を持って働ける環境

■必須スキル :下記いずれか

‧無形商材(SaaS‧人材‧IT‧コンサル等)の営業経験(3年以上)

‧エンタープライズ顧客との提案〜クロージングまでの一貫対応経験

‧再現性のある営業プロセスをチームに落とし込む営業組織マネジメント経験

高等学校卒業以上

想定年収:600万円〜800万円

月給:500,000円〜666,666円

月額(基本給):377,700円〜503,566円

※固定残業手当は月、45時間0分、122,300円〜163,100円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて変動する可能性があります。

■昇給あり

■賞与あり

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜16:00

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

ラッシュアワーを避けた出勤‧リモートワーク可平均残業時間:20時間程度

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜12日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇(ペットも対象)

通勤手当:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:‐

■選考フロー:

書類選考⇒一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定

チームにより異なる可能性もありますが、候補者様のスピード感に合わせて調整可能ですのでHRまでご相談ください。

※Web適性テスト、リファレンスチェックあり

※ワークサンプルテストがある場合もございます。

面接回数: 3回

筆記試験: あり