【セールスリード】19億枚超のレシートデータ×新規事業PMN|ビジネスサイドを率いて事業成長を牽引

■お金がもらえるお買い物アプリ「ONE」

ONEはレシートがお金に変わるお買い物アプリです。

累計650万DLを突破し、19億枚以上のレシートデータで消費財メーカーや小売企業のマーケティング戦略立案‧効果検証を支援しています。

広告接触ではなく実売を起点に検証できることが最大の強みです。

さらに広告接触から実購買までをつなぐ販促ネットワーク「PMN」を立ち上げ、ONEとPMNの二本柱で成長するフェーズに入りました。

■募集背景

‧セールスは6名体制でONEとPMNのセールスを兼任中です。今後も組織を拡大していくフェーズです。

‧大手広告代理店‧消費財メーカーへのPMN提案が最大の勝負所です。

裁量は大きく、将来的には経営判断への参画も期待しています。

■キャリアパスイメージ

ゆくゆくCOO‧事業責任者を見据えたポジションです。

‧〜1年:受注の型とチームをつくり成果を出す

‧〜2年:複数機能の統括と事業全体のPL責任(上級GM)

‧その先:COO‧事業責任者レイヤーなど

※昇格は成果に応じて見直します。

■具体的な業務内容

1.ビジネス(営業‧事業開発)の実行

‧大手代理店‧消費財メーカーの新規開拓と既存顧客の深耕、大型案件のクロージング

‧提案ストーリーの設計と型化、失注‧停滞案件の言語化と改善

2.チームマネジメント(5〜10名規模)

‧目標設計と週次‧月次のPDCA運用

‧1on1‧育成、採用への主体的な関与(メンバーが自ら判断できる状態をつくる)

3.事業推進の仕組み化

‧KPI設計とデータに基づく意思決定

‧予実管理と売上‧利益目標の達成、報告精度の向上(パイプライン可視化、失注の早期共有)

‧パートナー企業との協業企画、プロダクト∕コーポレートとの中長期ロードマップ連携

■入社後のイメージ

〜30日:ONE/PMNの提案内容と顧客構造をキャッチアップし、担当顧客‧代理店の課題マップを作成

〜90日:自ら商談を回して受注の勝ちパターンを検証。パイプライン管理と週次PDCAをチームで稼働

〜6ヶ月:提案の型をチームに移植し、受注率‧案件単価を改善。採用‧育成が回り始めている

‧事業推進の実績(KPI設計‧PDCA運用の経験)

‧チームマネジメント経験(採用‧育成への関与を含む)

‧無形商材法人営業における新規顧客獲得の実績

‧パイプラインや予実を数値で管理し、経営に説明できるレポーティングの経験

‧広告‧販促領域の知識‧経験

‧大手消費財メーカーまたは大手広告代理店との取引経験もしくは理解

‧データマーケティング‧デジタル販促ソリューションの提案経験

‧パートナーシップ構築経験

想定年収:660万円〜1000万円

月給:550,000円〜833,333円

月額(基本給):404,590円〜613,015円

※固定残業手当は月、45時間0分、145,410円〜220,318円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※ご経験やスキルに応じて決定します。

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜15:00

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

残業時間:30時間程度

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇

通勤手当:有 上限月3万円

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:‧書籍購入費用の一部補助(1冊上限5,000円‧冊数制限なし)

‧イベント∕カンファレンス等の参加費補助(1回上限10,000円)

■選考フロー:

書類選考 → 1次面接(人事)→ 2次面接(営業マネージャー)→ リファレンスチェック → 最終面接(代表)

面接回数: 4回

筆記試験: なし