【六本木】アライアンス推進(リーダー候補)◆パートナーへの研修‧スクリプト作成など◆東証プライム上場

■業務内容:

クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業拡大に向け、歯科ディーラー‧地域事業者‧メーカー‧メディアなどとのアライアンス販売を推進

するポジションです。

本ポジションは、「戦略だけを描く担当」でも「ただの代理店深耕営業」でもありません。パートナー成果を最大化する運用設計×現場伴走×アライ

アンス推進を兼ね備えたハイブリッド型ロールです。

パートナーの教育‧KPI設計‧販売体制構築などを手を動かしながら推進し、DENTISの全国展開を加速する中核メンバーとして活躍いただきます。

■具体的には:

◇パートナー販売の立ち上げ‧成果創出の伴走

‧ディーラー‧地域事業者‧代理店へ商材理解を深める研修の実施

‧営業資料‧提案ストーリー‧セールススクリプトの作成

‧営業同行‧ロープレ‧クロージング支援

‧パートナーの受注最大化のためのPDCA回し(商談分析‧失注理由分析‧改善提案)

◇パートナー向けKPI‧運用フロー構築

‧販売〜導入〜継続”の一連の流れの運用設計

‧パートナー向けのKPI設計‧実績管理

‧ダッシュボード整備(営業進捗‧商談ファネル‧受注予測)

‧営業会議やレビュー運営の仕組み化

◇アライアンス推進業務(責任者と協働)

‧アライアンス先のリストアップ‧情報整理‧優先順位付け

‧協業スキーム案の作成

‧共同施策(セミナー∕キャンペーン∕プロモーション)の企画

‧既存アライアンスの深耕‧成果拡大施策の立案

※戦略策定は責任者が主導、リーダーは“実行オーナー”として推進

◇社内連携‧フィードバック

‧セールス‧マーケティング‧CS‧プロダクトと連携し施策を実行

‧パートナー経由の顧客要望の収集‧改善提案

‧パートナーモデルに必要な資料∕制度∕プロセスの改善

■当ポジションの魅力:

‧ディーラー‧地域事業者‧メーカーを巻き込み歯科DXの市場構造から変える仕事に携われる

‧パートナーモデルの運用フレームを自分の手で作れる

‧パートナー教育‧KPI‧仕組み化など再現性のある販売網構築スキルが身につく

‧アライアンス責任者の元で、戦略策定〜実行の一連を経験できる

‧DX市場の成長とともに、将来的にはマネジメントや事業企画へのステップアップが可能

‧代理店営業∕パートナーセールス∕アライアンス業務いずれかの実務経験(2年以上)

‧法人営業経験

‧パートナー企業との折衝、リレーション構築、KPI管理の経験

‧課題整理→提案→改善までの一連のプロセスを自走できる方

‧社内外ステークホルダーを巻き取り、複数プロジェクトを並行推進できる方

‧医療∕歯科領域、IT∕SaaS領域での営業経験

‧ディーラーや代理店など“販売パートナー”との協働経験

想定年収:550万円〜800万円

月給:458,000円〜667,000円

月額(基本給):371,000円〜540,000円

※固定残業手当は月、30時間0分、87,000円〜127,000円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

■昇給:年2回

■賞与:年2回

就業時間:10:00〜19:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

部署‧職種により決定 (原則 10:00-19:00)

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

年末年始休暇、育児休暇、産前産後休暇、慶弔休暇、有給休暇 等

※会社カレンダーに準ずる

通勤手当:有 社内規定に則り支給

厚生年金基金:無 補足事項なし

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

各種社会保険完備

寮社宅:無 補足事項なし

退職金制度:無 補足事項なし

教育制度/資格補助:■社員研修(セキュリティ研修、コンプライアンス研修、インサイダー取引防止研修など)

■新入社員オンボーディングプラン(1on1ミーティングなど)

■選考フロー:

書類選考→面接2〜3回(オンラインor対面)→内定

面接回数: 3回

筆記試験: なし