【渋谷】営業∕アカウントセールス(エンタープライズ)◆DX課題解決∕年間休日121日

日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、当社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案をお任せします。

※入社後はレバテック株式会社に在籍出向となります。

■業務内容:

※ご経験やスキルによって業務範囲は変わります

‧ソリューション開発‧提案設計

└顧客課題に応じて、社内コンサルタント‧プロジェクトマネージャー‧技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て

└顧客課題にフィットするサービス内容の企画

└ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築

‧プロジェクト進行後のフォロー‧クロスセル提案

└プロジェクト開始後の顧客‧コンサルタント双方の状況確認

└アップセル/クロスセル機会の創出

└顧客基盤の強化

‧(中期)ソリューション営業‧新規案件獲得

└顧客(主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層)へのアプローチおよびリレーション構築

└潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング‧整理

└弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」

└提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行

‧(中期)営業戦略立案‧仕組み化

└案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化

└顧客セグメントごとの戦略設計(ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略)

└KPI設計、リード獲得チャネルの最適化(マーケ連携含む)

└ナレッジの蓄積と展開‧提案書のテンプレート化 等

‧(中長期)マネジメント

└営業人材の採用、育成、オンボーディング

└営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案

└コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定

‧(中長期)事業戦略‧新規サービス開発‧P/Lマネジメント

└部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション

└複数ソリューションの統合戦略設計(どのようにクロスセルさせるか)

└顧客インサイトを活かした新規サービス開発(プロダクトチームとの連携)

■レバテック株式会社について:

フリーランス‧派遣‧就転職を支援するITエンジニア‧クリエイター専門エージェントです。ITエンジニアの育成や技術向上にも積極的に取り組み、I

T人材の不足が深刻化している業界全体への貢献に取り組んでいます。

■必須条件:

‧営業もしくは販売経験1年以上

大学卒業以上

想定年収:500万円〜750万円

月給:350,000円〜405,000円

月額(基本給):211,715円〜245,042円

※固定残業手当は月、80時間0分、138,285円〜159,958円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※ご経歴‧能力を考慮の上、決定させていただきます

■昇給昇格:年4回(入社3年目以降年2回)

就業時間:9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇(入社半年後10日〜最高20日※労働基準法に基づき年間1日〜2日付与日数は増えます)、産

前産後休暇、育児休暇、特別休暇(婚姻‧出産補助‧忌引き等)

通勤手当:有 当社規定あり

住宅手当:有 福利厚生その他欄参照

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

各種社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合加入)

教育制度/資格補助:■資格取得支援制度

■ビジネス雑誌読み放題

■オンライン英会話無料受講制度

■選考フロー:

書類選考→1次面接→最終面接→オファ面談

※場合により、面接の回数が増減する可能性があります。

※最終面接前に適性検査を実施する場合があります。

面接回数: 2回

筆記試験: あり