【大阪】パートナーセールス※マネージャー候補◇8年連続シェアトップクラスの人事評価SaaS展開

〜利用社数4,100社以上∕8年連続シェアトップクラスのHRTech‧SaaS〜

■募集背景:

今後の更なる事業成長‧市場拡大を実現するために、自社による直接販売(直販)体制の強化に加え、販売代理店様や協業パートナー様との連携を強

化する「パートナーセールス」が極めて重要な戦略となります。

現在、パートナーセールス部門は、全国のSIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業の皆様とのアライアンスを拡大‧深化させるフェーズ

にあります。

今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、大阪拠点の立ち上げを行います。それに伴い、将来的に部門の中核を担い、組織を牽引

していただけるマネージャー候補を募集いたします。

0→1フェーズの拠点立ち上げに関わりながら、事業拡大を担っていただきます。

■業務内容:

パートナーセールス部門のマネージャー(または候補)として、パートナー企業様(販売代理店、アライアンス先)経由での「カオナビ」の販売拡大

に向けた戦略立案‧実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。

【パートナー戦略の立案‧実行】

◇パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略‧戦術の策定

◇担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行

【パートナーリレーションの構築‧強化】

◇既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築

◇パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画‧実行

◇新規パートナー様の開拓および契約推進

【業績管理】

◇パートナー経由の売上‧案件進捗のKGI∕KPI管理

◇実績の分析と改善施策の実行

【チームマネジメント】

◇メンバーの目標設定、進捗管理、育成(1on1ミーティングの実施など)

◇チームビルディング、業務プロセスの改善

まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています

。か

■魅力:

【急成長SaaS市場での戦略構築】

人的資本経営の流れを受け、タレントマネジメント市場は急速に拡大しています。その中でトップシェアを誇る当社の、重要な販売チャネルであるパ

ートナー戦略の構築‧実行に、裁量を持って携わることができます。

■必須条件:

‧IT∕SaaS業界における法人営業経験(5年以上目安)

‧パートナーセールス(代理店営業、アライアンス)のご経験(3年以上目安)

‧上記にプラスし、以下いずれかのご経験

- チームマネジメント(3名以上目安)のご経験

- チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

想定年収:800万円〜1000万円

月額:667,000円〜834,000円

年額(基本給):6,922,380円〜8,655,564円

※固定残業手当は月、20時間0分、90,135円〜112,703円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※インセンティブ制度あり(半期の個人評価をもとに年2回支給)

※上記は想定レンジです。ご希望と経験‧能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

労働時間区分:フレックスタイム制

フレキシブルタイム:有 5:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

全社平均残業時間は49分∕日(2025年3月期)

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:5日〜10日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

年次有給休暇、カオナビ休暇(3日間‧通年)、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇制度(男女ともに取得実績あ

り)

通勤手当:有 交通費支給(月上限3万円)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

各種社会保険完備

定年:60歳

教育制度/資格補助:■テラコヤ:ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ:ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■ハンズアップ制度:半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

■選考フロー:

書類選考→面接選考(2〜3回)→内定

※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

面接回数: 3回

筆記試験: なし