エンタープライズセールス∕アカウントエグゼクティブ◆シェアトップクラスのHRTech‧SaaS

■募集概要:

連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。

担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略

においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営‧組織‧人事課題を解消する提案を担っていただきます。

顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決

に導いていただきます。

■担当業務例:

◆ABM(アカウント ベースド マーケティング)戦略の立案、アカウントプランの策定

‧ターゲット企業のPL(損益計算書)、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定

‧顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定‧実行

‧BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行

‧既存顧客からの紹介(リファラル)やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出

◆顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う

‧単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた

、システム‧業務‧組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案

‧人事部門だけでなく、経営層(CxO)や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成を

リードする

■業務の特長:

〜貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる〜

‧大手企業、の中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。

‧大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題‧事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組

みに携われます。

‧労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。

■必須条件

自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験(目安5年以上)

ABM(アカウント‧ベースド‧マーケティング)を用いた戦略的なターゲット攻略経験

大手企業(従業員数2,000名以上)に対し、決裁権者(役員‧部長級)を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商

材を導入‧定着させた経験

経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案‧実行支援した経験

当社の事業にコミットメントできる方

想定年収:800万円〜2000万円

月額:666,666円〜1,666,666円

年額(基本給):6,993,192円〜17,484,792円

※固定残業手当は月、20時間0分、83,900円〜209,600円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※インセンティブ制度あり(半期の個人評価をもとに年2回支給)

※上記は想定レンジです。ご希望と経験‧能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

労働時間区分:フレックスタイム制

フレキシブルタイム:有 5:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:5日〜10日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

年次有給休暇、カオナビ休暇(3日間‧通年)、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇(男女ともに取得実績あり)

通勤手当:有 交通費支給(月上限3万円)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

定年:60歳

教育制度/資格補助:■テラコヤ:ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ:ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■ハンズアップ制度:半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

書類選考→面接選考(2-3回)→内定

※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

面接回数: 3回

筆記試験: なし