【オープンポジション】SaaS法人営業〜「売る」よりも「一番の相談相手になる」を追求するチーム〜

〜令和4年度 国交省主催インフラDX大賞 初の「スタートアップ奨励賞」を受賞〜

■業務内容:

セールスチームの構造としては、フィールドセールス‧インサイドセールス‧マーケティング‧データブリッジの4つのユニットに分かれてはいます

が、ユニット毎で責任範囲を縦割りせず、KPIを個人に置かず、セールスチーム全員で "共通のKPI" を追うことでお互いに協力しやすい関係性を築い

ています。

そのため、事業成長に必要なテーマであれば何でも幅広く挑戦できる環境 です(実際にユニットやチームの担当範囲を超えて活躍するメンバーが多い

です)

具体的には以下のような職務内容に取り組んでいきます。

‧見込み顧客へのヒアリング、課題整理、提案、クロージング

‧顧客ごとの業務フロー、運用体制、意思決定構造を踏まえた提案設計

‧サービス導入後の定着を見据えたオンボーディングプロセスの提案設計

‧提案資料、営業コミュニケーション、訴求メッセージの改善

‧商談化率、契約率などの向上に向けた仮説立案と改善推進

‧ノウハウの標準化、ナレッジ共有

‧AI、データ活用、業務フローの工夫による生産性の改善

‧プロダクト、カスタマーサクセス、カスタマーサポートとの連携による提供価値向上

‧現場で得た一次情報をもとにした事業戦略の提案

■募集背景:

事業は現在、業界のスタンダードとして右肩上がりの成長を続けています。

ここから先も同じように成長し続けるためには、これまでうまくいってきたことを再現しながらも、同時に、過去の正解だけにとらわれない新しい打

ち手によって成長をさらに底上げしていく。そんな両方への挑戦が、これからのセールスチームには必要です。

また、当社では単に人が増えればチームの総合力が上がるとは考えていません。 特にこだわってきたのは、1人1人のポテンシャルを活かしあえるチー

ムづくりです。 1人1人の強みやこだわりが、周囲との関わりの中で活かされあい、掛け算のようにチーム全体の総合力を上げていくチームづくりを、

これまで大切にし続けてきました。

だからこそ今回の採用でも、 個の力とチームビルディングの両面でチームの総合力をもう一緒に引き上げられる方 をお迎えしたいと考えています。

‧社内外問わずコミュニケーションを大切にしてきた経験

※営業経験の有無は問いません。過去の実績では測りきれない人のポテンシャルもあるためです

‧チームビルディングに工夫や葛藤をしてきた経験

想定年収:456万円〜840万円

月給:380,000円〜700,000円

月額(基本給):281,156円〜517,919円

※固定残業手当は月、45時間0分、98,844円〜182,081円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜17:00

フレキシブルタイム:有 8:00〜11:00、17:00〜20:00

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

‧完全週休二日制(土日)、祝日

‧年末年始休暇(12月30日〜1月3日)

‧年次有給休暇、慶弔休暇(結婚休暇、お子様誕生休暇など)、産前産後休暇‧育児休業、介護休業、超サンサン休暇

通勤手当:有 上限:24,000円/月

住宅手当:有 3km圏内:毎月2万円、1.5km圏内:毎月4万円

家族手当:有 扶養する子がいる場合1万円

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:‧月に1度外部講師によるパーソナルコーチングを希望者に実施

書類選考→1次面談→二次面談→最終面談(代表&チームメンバー数名)→内定

面接回数: 3回

筆記試験: なし