エンタープライズセールス◆エンジニア転職サービス∕複数プロダクトによる本質課題解決∕膨大な保有データ

■概要‧ミッション

エキスパートが設計したソリューション提案の型に沿って、エンプラ企業への商談推進‧受注拡大‧パイプライン構築を担います。Findy転職サービ

スの受注を軸としつつも、企業のニーズに応じてFindy Freelance‧Team+‧Findy Tools‧テックブランディング等、Findyの他プロダクトも提案で

きるため、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの提案が可能です。

■業務詳細

- 優先アカウントへのソリューション提案(エキスパートが設計した型に沿いつつ、顧客ごとにカスタマイズ)

- エンプラ商談の推進‧クロージング(リードタイム1ヶ月以上)

- エキスパートとの協業で複合提案の商談経験を積み上げ

- 受注/失注要因の振り返り‧改善サイクルの実行

- 商談数不足時はIS/toBマーケ業務を兼務し、パイプライン全体の量を担保

■入社後に期待する成果

入社3〜6ヶ月:エキスパートが設計した型に沿って商談を推進。受注2〜3件を達成し、エンプラ商談の基本動作を自走できる状態に。

入社6〜12ヶ月:四半期受注3〜4件を安定達成。エキスパートとの協業で複合提案の商談経験を積み、受注/失注要因を自ら振り返り改善サイクルを回

せる状態に。

■魅力

◎「勝てる武器」がある

GitHub解析データによるスキル可視化、26.7万人のエンジニアデータ‧4,000社の企業データを活用し、勘と経験ではなくデータで人事部長の意思決

定を動かす商談ができます。エキスパートの下で、この武器を使いこなす力を短期間で身につけられます。

◎兆円スケールの市場で、プラットフォームの成長を駆動する

IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模です。エンプラセールスが開拓するSIer‧大手市場は、その成長戦略の最

前線です。入社1〜2年でエキスパート職への昇格を目指せるキャリアパスです。

◎エキスパートと協業し、短期間でエンプラ営業力を引き上げる

エキスパートが構築した型‧ナレッジを吸収しながら、実践の中で自身の営業力を磨ける環境です。「型に沿って学ぶ」と「自分で考えて提案する」

の両方がある成長環境です。商談数不足時はIS/toBマーケも兼務するため、パイプライン構築から受注まで一気通貫の経験が積めます。

■必須条件:

以下4つのうち2つ以上を満たすこと:

1)HR経験:人材紹介(RA/CA)、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等での実務経験

2)新規営業経験:無形商材の法人営業で新規開拓‧提案を担った経験(2年以上)

3)エンジニア領域での実務経験:エンジニア採用支援、開発組織向けサービス、SaaS/HRTech等でエンジニアドメインに関わっ

た実務経験

4)エンタープライズ向けのご経験:大手企業に対する長期商談‧プロジェクト(3ヶ月以上)の推進経験

想定年収:500万円〜650万円

月給:384,615円〜500,000円

月額(基本給):284,515円〜369,900円

※固定残業手当は月、45時間0分、100,100円〜130,100円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

※上記年収には賞与を含みます

※実績に応じた賞与∕社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)があります

就業時間:10:00〜19:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

時差出勤制度有 8時〜10時(一部部署では〜11時)始業にて30分単位で選択可(1ヶ月毎に変更可)

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:5日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

‧完全週休2日制(土日祝日)

‧年末年始休暇

‧特別休暇

‧年次有給休暇10日〜20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与)

※その他会社規定による休日あり

通勤手当:有 交通費支給(上限あり)

厚生年金基金:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:‧プログラミング学習費用補助

‧ビジネス/テクノロジー研修

‧外部研修費補助

書類選考(応募から3営業日以内)

適性検査(スカウター):書類通過後に受験依頼(所要時間約10分)

一次面接(オンライン〜60分)人事or部門責任者

最終面接(事業責任者)

※面接前後に部門責任者面接(オンライン)が入る場合あり

面接回数: 32回

筆記試験: あり