【大阪∕リモート可】法人営業<オープンポジション>高単価×本質提案の課題解決型◆HRTech

〜高単価×思考型営業∕量ではなく質で勝つ∕大手企業向けHRテック∕チームで戦う提案営業∕在宅可‧フレックス〜

■業務概要:

本ポジションは、大手企業または官公庁‧自治体に対し自社人事システム「COMPANY HR Series」を通じて本質的な課題解決を実現する提案営業です

。表面的なニーズではなく、顧客との対話を通じて潜在的な課題を引き出し、解決まで導くことをミッションとしています。

■業務の流れ:

1 アポイント獲得‧顧客理解

‧情報提供を通じた関係構築

‧経営∕人事課題の仮説立て

2 仮説検証‧提案設計

‧顧客との対話を通じた課題深掘り

‧解決に向けたストーリー設計

3 予算化‧要件整理の支援

‧社内稟議‧意思決定プロセスへの伴走

‧システム要件の具体化

4 提案‧プレゼン‧契約

‧複数ステークホルダーを巻き込んだ提案

■本ポジションの特徴:

1「売ること」が目的ではない営業

‧高単価かつ影響力の大きい商材

‧顧客の課題解決につながらない場合は提案を見送る判断も実施

‧顧客の理想状態から逆算する深い提案力が身につく

2個人ノルマに追われない、チームで勝つ文化

‧主担当+副担当の2名体制(顧客規模によっては1名で担当)

‧日々のチームミーティングを通じて戦略を設計

‧評価は上司とすり合わせた個人目標をもとに実施

※「数字だけ」を追うのではなく、プロセスや提案の質も重視します

3“思考”と“成果”の両立を求める方へ

カスタマーサクセスのように“ゴールが曖昧”な環境ではなく、

目標達成に向き合いながら、本質的な提案を追求できる環境です。

■働き方

‧在宅×出社は半々程度のハイブリッド勤務です。チームで出社推奨日を設定し運用しています。

‧子育て中の社員も在籍しており、女性マネージャーも活躍中です(産育休復帰実績あり)

■入社後のフォロー体制:

専門の教育部隊と現場が連携し、立ち上がりを支援します。

1入社直後(約1週間)

‧営業フレームワーク∕基礎知識のインプット

21〜2か月間

‧商談同行∕ロープレ

‧製品知識の習得

3独り立ち後

‧ナレッジ共有環境あり

‧先輩‧有識者へ気軽に相談できる体制

‧法人営業経験2年以上

‧SaaS商材の営業経験

‧高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験

‧商談期間が半年以上となる営業のご験

‧無形商材の取り扱い経験

‧複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験

‧タレントマネジメントやHR(人事給与‧労務‧採用など)に関連する知識

■こんな方はぜひご応募ください!

‧高単価商材で価値ある提案をしたい

‧思考力‧提案力を高めたい

‧大手企業を相手に営業したい

大学卒業以上

想定年収:500万円〜700万円

月給:357,084円〜499,917円

月額(基本給):269,467円〜377,254円

※固定残業手当は月、45時間0分、87,617円〜122,663円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※経験‧能力‧前給等により考慮。

※上記年収には賞与年2回分を含む。

‧給与改定年2回

‧賞与支給年2回(3月‧9月)

労働時間区分:フレックスタイム制(フルフレックス)

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

年末年始(12/30〜1/3)と同等日数のフレックス休暇、夏季休暇(7/1〜9/30の任意の2労働日)、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配

偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇 等

通勤手当:有 交通費支給(上限60,000円∕月)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:■ビジネス‧製品‧セキュリテイなどの配属後研修∕次世代リーダー育成などのフォローアップ研修∕従業

員やAWS社エンジニア講師による技術研修

書類選考→一次面接→WEB試験→最終面接→内定

※選考フローは変更となる場合があります。

面接回数: 2回

筆記試験: あり