【東京∕大阪】エンタープライズセールスマネージャー◆公共‧医療領域∕リモート可

■募集背景:

当社は『“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える』をパーパスに、社員の個性‧才能を可視化し戦略人事を支援するタレ

ントマネジメントシステム『カオナビ』を提供。2025年9月末時点で4,500社超が導入。2024年には労務管理『ロウムメイト』、予実管理『ヨジツテ

ィクス』をリリースし、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大。ISMAP登録など高水準のセキュリティに対応し、政府‧教育‧医療

向け特別プランも展開。公共‧医療領域のDXを牽引するセールスマネージャーを募集いたします。

■業務内容:

【顧客】

官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などの領域において、

「カオナビ」の導入社数拡大とARPU向上をミッションとし、セールスチームのマネジメントおよび戦略立案‧実行をお任せします。

まずはプレイングマネージャーとしてご自身も顧客へのアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス最大化を目指し、以下の業務に携わっ

ていただきます。

【具体的には】

◇公共団体へのシステム提案

‧顧客先での商談(デモンストレーションや提案活動、最終クロージング)

‧顧客先の人事担当者‧情報システム担当者との折衝業務

‧仕様検討における支援

‧入札‧プロポーザル対応

‧セキュリティ関連の支援

◇代理店対応

‧カオナビを提案する代理店の支援

◇チームマネジメント

‧戦略の立案と実行(導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略の策定、KPI設定、効果検証)

‧チームマネジメント(メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理)

システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、

※伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理‧提案改善を実施いただきます。

■ポジションの魅力:

◎貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる

◎正解のないセールス攻略を体系立って学ぶことができる

◎挑戦を後押しする柔軟な働き方―「My Work Style制度」

◎成果に応じて広がるキャリアの選択肢

‧IT業界での提案型営業経験(3年以上)

‧入札、プロポーザル対応の経験

‧経営層‧責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

‧メンバーマネジメント経験

‧営業戦略の立案‧実行経験

‧事業会社における営業部門のマネジメント経験

‧事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL(損益計算書)の管理‧分析経験

想定年収:700万円〜1000万円

月額:584,000円〜834,000円

年額(基本給):6,060,972円〜8,655,564円

※固定残業手当は月、20時間0分、78,919円〜112,703円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※1)インセンティブ制度あり(半期の個人評価をもとに年2回支給)

※2)上記は想定レンジです。ご希望と経験‧能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

労働時間区分:フレックスタイム制

フレキシブルタイム:有 5:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:5日〜10日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

‧年次有給休暇

‧カオナビ休暇(3日間‧通年)

‧年末年始休暇

‧慶弔休暇

通勤手当:有 交通費支給(月上限3万円)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

定年:60歳

教育制度/資格補助:■テラコヤ:ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ:ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■ハンズアップ制度:半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

■選考フロー:

書類選考→面接選考(2〜3回)→内定

※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

面接回数: 3回

筆記試験: なし