事業開発担当×エンタープライズ開拓BDR(IS)◆IT人材領域で商談創出をリード◆リモート可【汐留

【成長を続けるテック企業∕セキュリティやノーコードツール領域で複数プロダクト展開中∕事業成長の起点を担う商談創出ポジション】

■業務概要:

2020年に、フリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance(リランス)」を立ち上げました。

テック企業としての知見とエンジニア理解を強みに、立ち上げ2年で黒字化し、現在も成長を続けています。テック企業としての知見とエンジニア理

解を強みに、立ち上げ2年で黒字化し成長を続けています。今回募集するBDRは、エンタープライズ企業を対象に技術戦略や組織課題を捉え、質の高

い商談機会を創出する役割。単なるアポ獲得に留まらず、営業戦略や仕組みづくりにも関わり、事業拡大を牽引できるポジションです。

■業務詳細:

エンタープライズ企業を中心に、電話‧メール‧SNS‧紹介など複数チャネルを活用しながら、新規接点の創出と商談設計を行います。また、インサ

イドセールス組織がまさに立ち上げフェーズにあり、営業活動だけでなく、開拓戦略や営業プロセスの設計など、組織づくりにも関わっていただくこ

とを期待しています。

1)新規開拓‧商談創出

‧ターゲット企業の選定∕リスト設計

‧電話、メール、SNSなどを活用したマルチチャネルアプローチ

‧企業の組織∕採用課題のヒアリング

‧商談仮説の構築とFSへのトスアップ

※電話だけに依存する営業ではありません。企業特性に応じて最適な接点を設計します。

2)エンタープライズ企業の課題抽出

‧開発組織の構成や技術戦略の把握

‧採用背景∕体制課題の整理

‧受注確度を高める商談設計

単なるアポイント獲得ではなく、受注に繋がる商談を創出することがミッションです。

3)開拓戦略‧オペレーション改善

‧ターゲット分析∕優先順位設計

‧KPI設計、ナレッジ共有

‧勝ちパターンの言語化‧仕組み化

成長フェーズのため、営業プロセスの改善や仕組み作りにも関わっていただきます。

4)マーケティング連携‧リードナーチャリング

‧マーケティングチームと連携したリード獲得∕育成施策の推進

‧メルマガやコンテンツ施策を活用した顧客接点の設計

‧リード状況のフィードバックと施策改善

営業だけでなく、マーケティングと連携しながら見込み顧客を育て、商談化に繋げていく役割も担います。

‧法人向けの新規開拓営業のご経験をお持ちの方

※電話‧メール‧SNSなどチャネルは問いません。

‧顧客課題をヒアリングし、商談機会の創出や提案機会につなげた経験

※インサイドセールス(SDR/BDR)経験をお持ちの方は歓迎します。

‧人材業界(人材紹介∕求人広告∕HR領域)での営業経験

‧IT∕SaaS∕エンジニア領域の知識または営業経験

‧エンタープライズ企業向けの営業経験

‧営業プロセスの改善やオペレーション構築に関わった経験

想定年収:450万円〜650万円

月給:375,000円〜541,667円

月額(基本給):304,000円〜439,000円

※固定残業手当は月、30時間0分、71,000円〜102,667円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※ご経験‧スキルを考慮して決定いたします。

■給与改定:年2回

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 12:00〜16:00

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:1日〜10日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

夏季3日間特別有休付与

年末年始‧夏季休暇‧年次有給休暇

通勤手当:有 交通費支給(当社規定による)

厚生年金基金:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

定年:65歳

教育制度/資格補助:■各種資格取得支援

■書籍購入費用補助

■選考フロー:

以下のいずれかになります。

1)書類選考→一次選考→二次選考→最終面接

2)書類選考→一次選考→二次選考→メンバー座談会→最終面接

※途中で適性検査がございます。

※1)はカジュアル面談を一次選考前に行うことも可能です。

※オンラインで対応可能ですが、選考のどこかで対面での実施をお願いする場合がございます。

※最短で3週間程度でご内定となります。

面接回数: 3回

筆記試験: あり