新規アカウント開発営業課長<リネンサプライ事業本部>フレックス∕福利厚生充実∕業界大手

〜リネンサプライ(ホテル‧病院等へリネン類を安定供給し、現場の衛生‧品質と運営を支えるサービス)等を展開〜

■業務内容

◆新規営業課のマネジメント

‧リネンサプライ営業の経験豊富なメンバー5名を、週次ミーティングや、同行での商談支援を通じて、マネジメントして、新規売上目標を達成する

◆既存取引顧客本部との関係強化

‧拠点営業/営業企画チームと連携して、既存取引の顧客アタックリストから、ホットリードの獲得、チャネル開拓(キーパーソンの把握‧商談設定)

を実施

‧既存アカウント(取引のあるチェーンホテル)のアタックリストをもとに、営業活動(オンライン、オフライン)を行い、新規開業情報や店舗の課

題を自身でヒアリングし、ホットリード(見積もり提示)を獲得

◆成約を高めるために3C分析を通じた情報収集と提案

‧3C分析を通じて、当社の優位性と競合メーカーの訴求点を理解したうえで、提案までの情報収集かつ現場オペレーション業務も加味したプレゼン

提案を実施

‧顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。また、競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定

◆競合他社から自社製品への入れ替えを提案、そのための営業活動の推進‧実行

‧新規部屋数の獲得においては、競合他社からのシェアを奪う戦略も策定‧実行

■得られる経験

‧成長市場の中で、チャレンジを起こし、業界再編を目指していきます。中でも、顧客から選ばれるためのインタビューを通じて「ファン化」を推進

するCXの取り組みです。

‧営業だけではなく、工場‧物流‧管理部門がチーム一丸となってお客様への提案‧ソリューション提供をはかります。

‧競合他社と比べても、安定品質‧安定供給での体制があるため、顧客のさらなるチェーン展開や発展を支えることができる信頼があります。

‧2023年以降、観光庁をはじめとして観光立国を掲げて、旅行者増(国内‧海外含め)、ホテルの新設等々が予定しています。そこにシェア獲得に向

けてさらなる自社工場の新設、設備投資、人財採用を通じてシェアNo.1を目指します。

‧2026年には、50億円もの工場新設の投資を行い、市場に対する供給力を高める設備‧人財の投資を実施しています。

‧法人営業経験3年以上

‧マネジメント経験

想定年収:800万円〜1300万円

月給:553,000円〜899,000円

月額(基本給):553,000円〜899,000円

※経験や能力に応じて年収を検討

賞与2回(合計 年収の17%(約2.5カ月分)昇給1回

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜16:00

フレキシブルタイム:有 7:00〜10:00、16:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜40日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

夏季休暇、年末年始(12/30~1/3)、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇

通勤手当:有 非課税限度額内6ヶ月分を年2回支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

長期休業収入補償保険(GLTD)、労災補償上乗せ保険、団体生命保険

寮社宅:有 福利厚生その他欄参照

退職金制度:有 確定給付企業年金∕勤続2年以上

定年:60歳

教育制度/資格補助:■新入社員研修

■基礎研修

■OJT研修

■中堅研修

■職種別研修

■リーダー研修

■管理者研修

書類選考(営業‧マーケティング部部長)→一次面接(営業‧マーケティング部部長)(30分‧WEB) → 2次面接(取締役、営

業‧マーケティング部 部長)(90分‧WEB) → 最終面接(代表取締役社長、取締役)(90分‧対面、品川本部)

※バックグラウンドチェックを実施することがありますので、予めご了承ください。

面接回数: 3回

筆記試験: なし