事業開発(BizDev)∕パートナーアライアンス‧共創事業推進◆フレックス◆リモート可

〜社会的意義の大きいビジネスに携われる∕構想から実行まで一気通貫で携わる〜

■業務内容

パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。パートナーのPL(損益)を動かすBizDevとして、以下の業務を

担っていただきます。

【具体的な業務】

(1)パートナーの戦略的選定‧開拓

‧カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ‧選定

‧パートナー企業の経営層‧キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進

(2)提携モデルの企画‧スキーム設計

‧パートナーの事業モデル‧顧客基盤‧強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計

‧単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討‧設計

‧パートナーの売上‧LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献

(3)案件創出‧クロージング支援

‧パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案‧デモ‧クロージングまでを一気通貫で推進

‧「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立

‧パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築

(4)GTM戦略‧パートナー施策の設計

‧パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計‧実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引

‧パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与

■ポジションの魅力

カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップクラスシェアのタレント

マネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある

仕事です。

■必須条件:下記いずれかのご経験をお持ちの方

パートナーセールス∕代理店営業∕アライアンスの経験

IT‧SaaS業界における法人営業または事業開発経験

事業企画‧BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験

顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験

人事‧HR領域(タレントマネジメント、採用、労務等)の知識‧経験

想定年収:800万円〜1200万円

月額:666,666円〜1,000,000円

年額(基本給):6,993,192円〜10,490,400円

※固定残業手当は月、20時間0分、83,900円〜125,800円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※1)インセンティブ制度あり(半期の個人評価をもとに年2回支給)

※2)上記は想定レンジです。ご希望と経験‧能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

労働時間区分:フレックスタイム制

フレキシブルタイム:有 5:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

スイッチワーク(中抜け可能)

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:5日〜10日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

‧年次有給休暇

‧カオナビ休暇(3日間‧通年)

‧年末年始休暇

‧慶弔休暇

通勤手当:有 交通費支給(月上限3万円)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

定年:60歳

教育制度/資格補助:‧テラコヤ:ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

‧ドウジョウ:ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

‧ハンズアップ制度:半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

■選考フロー:

書類選考→面接選考(2〜3回)→内定

※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

面接回数: 3回

筆記試験: なし