【西新橋】フィールドセールス(マネージャー候補)◆SaaS×BPOで経営課題を解決∕福利厚生◎

■業務内容:

新規および既存顧客に対し、自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。

顧客の業務プロセス‧組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、導入後の活用‧定着‧拡張まで見据えた提案活動を行います。

■具体的には:

1)フィールドセールス(主業務)

‧新規リード獲得〜商談〜提案〜クロージング

‧顧客課題のヒアリングおよび業務整理

‧SaaS×BPOを組み合わせた提案設計

‧契約締結および導入設計

2)既存顧客深耕

‧利用状況を踏まえた追加提案(アップセル∕クロスセル)

‧経営‧事業課題に応じた提案拡張

‧アカウントプランニング

3)営業企画‧戦略

‧KGI∕KPI設計およびモニタリング

‧パイプライン管理‧分析‧改善

‧セールスプロセスの標準化‧仕組み化

‧パートナー開拓‧アライアンス推進

4)マネジメント(将来的に)

‧チームメンバーの育成‧評価

‧数値管理および組織改善

‧営業戦略の立案‧実行

■身に付くスキル:

‧SaaS×BPOを組み合わせた複合型ソリューションセールス力

‧顧客業務を分解し価値設計する業務改善‧業務設計力

‧KGI∕KPI‧パイプラインを基にした営業戦略構築‧再現性構築力

‧プレイヤーから組織へと視座を引き上げるマネジメント基礎力

■ポジション魅力:

◎プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができます。

◎コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多いです。

◎新規開拓〜既存深耕〜アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われます。

◎成長フェーズのため、営業戦略‧プロセス設計にも関与可能です。

◎将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担える環境です。

■当社について:

当社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。

〜業種未経験歓迎〜

■必須条件:以下のすべて

‧法人営業経験(2年以上)

‧課題ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業経験

‧基本的なPCスキル(Excel∕PowerPoint等)

‧SaaSまたはIT商材の営業経験

‧無形商材∕ソリューション営業の経験

‧エンタープライズ向け営業経験

‧KPI設計‧パイプライン管理の経験

‧マネジメントまたはリーダー経験

‧

想定年収:587万円〜903万円

月給:442,500円〜605,000円

月額(基本給):267,500円〜298,000円

その他固定手当/月:60,000円〜130,000円

※固定残業手当は月、45時間0分、115,000円〜177,000円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※上記「その他固定手当」詳細:住宅手当30,000円〜100,000円+ワークスタイル手当30,000円

※別途対象者には役職手当(〜75,000円)あり

■年収に成績賞与標準額(2回∕年)を含む

就業時間:9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

※チームにより、早出‧遅出‧中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:5日〜10日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

夏季休暇3日(7月〜9月の間で任意取得)、年末年始休暇(12/29〜1/3)、有給休暇(入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与

)、創立記念日休暇(年1日)、慶弔休暇、特別休暇、産休‧育休 など

通勤手当:有 ワークスタイル手当一律支給

住宅手当:有 住宅手当一律支給

家族手当:有 育児手当月3万円∕人

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

寮社宅:有 借り上げ社宅制度

教育制度/資格補助:■プロジェクト書籍購入制度

■オンライン研修制度 等

■選考フロー:

書類選考→1次面接→最終面接→内定

※状況に応じて変更となる場合がございます

面接回数: 2回

筆記試験: なし