【エンタープライズセールス(Mgr)※プレイングマネージャー】◆東証プライム上場G∕第二創業期

【業界トップ級の自社物流プラットフォームを手掛ける成長企業∕2025年からFintech領域へ挑戦中∕少数精鋭∕在宅可∕年休124日】

■採用背景(なぜ今このポジションを募集するのか):

当社は現在、事業成長の新たなステージを迎えています。創業25年の実績を持つ物流プラットフォーム事業をさらに加速させるため、現在従来のSMB

向けのサービスだけでなく、エンタープライズ領域への挑戦をしています。すでに大手企業との共同プロジェクトが動き出し、現場を持つ企業との本

格的なエンタープライズ展開が始まりました。営業チームには意欲ある若手メンバーが揃っています。これまで代表が自ら担ってきた現場マネジメン

トを引き継ぎ、チームを束ねてくれるリーダーを探しています。新規事業の熱量と、25年分の顧客基盤その両方を持つ稀な環境で、物流業界の変革に

挑んでいただける方にぜひお話ししたいと思っております。

■仕事内容:

当社のエンタープライズ営業チームは、物流‧建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。すでに導入いただいている顧客への横展

開や、現場の課題にまだ気づいていない潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではありません。

そのため、ただの受注活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き

込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションです。

【業務詳細】

まずはプレイヤーとして営業活動を行っていただきます。当社の「やり方」、「考え方」に触れていただき、キャッチアップしていっていただきます

。もちろん「「やり方やご自身の営業スタイル」を強要することはございません。ご自身なりの価値発揮を期待しております。

〜将来的にお任せしたいこと〜

‧営業戦略の立案と実行

L 物流業界の商習慣‧現場知識を活かし、自ら受注目標を設定。具体的な訪問計画‧アプローチ設計を立案‧推進

‧プロダクト企画への関与

L 「現場でしか拾えない声」をプロダクトチームへ橋渡しし、物流業界の実務目線でプロダクトの改善提案‧企画創出

‧営業組織のマネジメント(メンバー3名)

L 業界経験の浅いメンバーに対し、物流の商流‧専門用語‧商習慣を指導しながら育成

‧物流業界でのB2B営業経験(目安5年以上)

‧マネジメント経験

-後輩‧部下への育成経験:数値目標の設定と行動管理を通じて、メンバーを育てた経験のある方

‧月複数回の外出‧現場訪問をいとわない方

‧ 建設物流‧ドレージ‧特積みなど特定ドメインでの知識‧人脈

‧「型がない状態」からのゼロイチ組織立ち上げ経験

‧物流テック‧SaaS企業での営業‧事業開発経験

‧スタートアップまたは新規事業での就業経験

大学卒業以上

想定年収:1008万円〜1200万円

月給:720,000円〜800,000円

月額(基本給):548,571円〜609,523円

※固定残業手当は月、40時間0分、171,429円〜190,477円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※経験‧スキル等を考慮した上で決定いたします。

■給与改定:年2回

■賞与:年2回(4月‧10月)※業績連動

労働時間区分:フレックスタイム制

フレキシブルタイム:有 5:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00

休憩:60分

時間外労働:有

※フレックス制補足...始業時間帯5:00〜13:00、終業時間帯12:00〜22:00

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

慶弔休暇、夏季休暇(原則3日間)、特別休暇(年次有給休暇付与までに3日間)、アニバーサリー休暇(1日間)、産前産後休業

、育児休業(入社1年経過後から取得可)等

通勤手当:有 社内規定に基づき支給(上限5万円∕月)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

定年:60歳

教育制度/資格補助:-

■選考フロー:

‧書類面接→1次面接→最終面接(対面)→内定

※状況により面接回数が変動する可能性がございます。

※対面で面接を実施する場合もございます。

面接回数: 2回

筆記試験: なし