BizDev(BtoBtoC事業開発)◆AI×EdTech◆AI教材atama+

■□教育を一人ひとりに最適化するAI教材「atama+」を運営∕導入教室数は4,500件突破‧日本eラーニングアワード最優秀賞受賞歴あり□■

コア事業である塾向けSaaS事業において、学びの場のDXをさらに推進し、顧客の経営改善に貢献する新ソリューションの開発に注力しています。

全国の塾‧予備校の経営に貢献することで、小中高生の「学びの選択肢」を広げることを目指しています。現在、新規ソリューションの開発‧新規事

業のグロースを数々予定している中で、事業責任者と共に事業開発を推進いただける方を募集しています。

■業務内容

事業責任者とともに、atama plusの各事業における事業開発を担当いただきます。事業における課題整理、顧客ニーズ調査、解決策の立案、顧客向け

ソリューションの開発、検証などをリードいただきます。カスタマーサクセスや現場支援にも自ら取り組み、教育現場に深く入り込みながら、マーケ

ットインを追求した事業開発を進める点が特徴です。

‧顧客(大手塾、予備校)のカスタマーサクセス業務(事業開発支援)

‧顧客経営層との対話を通した経営課題の把握

‧教育現場の観察、生徒‧保護者‧先生へのヒアリングを通した現場課題の把握

‧マーケット調査や顧客ニーズをもとにした事業グロースのための仮説構築、課題設定

‧課題解決に向けた新ソリューション立案、ビジネスモデル構築

‧PdMやエンジニアと協働したプロダクト要件の検討

‧教育現場でのソリューション価値検証と改善

‧営業企画、カスタマーサクセスメンバーと協働した拡販戦略の検討‧推進

‧顧客へのソリューション提案

‧事業KPIの設定と達成に向けたモニタリングと改善施策の実行 など

■入社後の流れ

まずはカスタマーサクセスなど教育現場や塾ビジネスへの解像度を高めていただける業務と、これまでのご経験を活かしやすい分野の業務を中心にお

任せするため、教育業界や事業開発業務が未経験の方もご活躍いただけます。

■当社について

生徒一人ひとりの「得意」「苦手」「つまずき」「集中状況」など、すべてをAIがリアルタイムに分析しオーダーな学習支援を提供。2020年、国内の

優れたe-ラーニングサービスを選出する日本eラーニングアワードにて最優秀賞である大賞を受賞しました。

■必須条件:以下いずれかのご経験計3年以上

‧事業会社における事業開発/BizDevのご経験

‧法人向けコンサルティングのご経験

‧法人向けのソリューション営業のご経験

‧経営層との顧客折衝経験

‧マーケットイン(顧客起点)での商品、サービス企画のご経験

‧プロダクト企画のご経験

‧BtoB事業における事業開発経験

‧スタートアップ〜メガベンチャーでの事業開発経験

‧新規事業における事業開発経験

‧プロジェクトマネジメントのご経験

想定年収:600万円〜1200万円

月給:400,000円〜700,000円

月額(基本給):295,953円〜517,919円

※固定残業手当は月、45時間0分、104,047円〜182,081円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※マーケット水準とスキル‧経験‧能力を考慮し決定(給与改定機会 年2回あり、賞与支給 年2回あり)

労働時間区分:フレックスタイム制(フルフレックス)

標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

‧有給休暇(入社時付与)

‧年末年始休暇

‧慶弔休暇

通勤手当:有 通勤交通費支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:OJT

書類選考

1次面接(オンライン)

2次面接(オンライン)

最終面接(対面)

※面接回数は前後する可能性もございます

※当社では、選考を「相互理解の場」と位置づけています。書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひata

ma plusのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。

面接回数: 3回

筆記試験: なし