【大阪】IT法人営業◆市場規模54兆円の巨大産業に挑む∕シェア圧倒的No.1SaaS◆週4在宅

〜ロジスティクス知見を活かしてITセールスへ!市場規模約54兆円の巨大産業を最適化する業界No.1SaaSプラットフォーム∕社会課題を解決するイ

ンパクト◎∕複雑性の高い大手企業×物流領域の業務プロセスへのITコンサルティング営業∕週4在宅可〜

■概要:

物流DXを推進する自社SaaSプロダクト”MOVO”シリーズの提案営業をお任せします。

単にシステムを売るのではなく、複雑性を持ちながらも正確性が求められる物流‧倉庫の業務課題を深く理解し、現場と本社を巻き込みながら課題の

言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。

相対するクライアントは日本を代表する大手企業が中心。プロダクトを通じて、物を運ぶ企業のみならず大手製造、卸、小売、企業間物流などバリュ

ーチェーンの連なる巨大な産業のDXを推進頂く役割をお任せします。

■業務詳細:

大手メーカー‧小売‧卸‧物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。

<受注までの流れ>

‧コンタクト開始

‧顧客課題の洗い出し

‧解決に向けたロードマップの策定

‧キーマンとのリレーション構築

‧社内外の関係者との調整

‧役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援

※1案件の契約までの期間は平均で約3カ月です。

※主に初回商談から契約受注までを担当し、システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。

1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最

終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。

★実績例★

アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など

事例紹介はこちら:

■ポジションの魅力

‧日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる

‧顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる

‧顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制

‧物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる

‧リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション

‧法人営業(有形/無形問わず)3年以上

‧チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方

‧ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験

‧エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験

‧サプライチェーンマネジメント業務

‧ロジスティクスマネジメント業務

大学卒業以上

想定年収:600万円〜900万円

月給:500,000円〜750,000円

月額(基本給):377,700円〜566,600円

※固定残業手当は月、45時間0分、122,300円〜183,400円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※給与は半期(6ヶ月)ごと改定

※インセンティブ制度あり

別途、パフォーマンス評価に応じてストックオプションあり

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜16:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00

休憩:60分

時間外労働:有

全社平均残業20時間

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇

通勤手当:有 上限5万円

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:基本的にはOJT

書類選考⇒1次面接/適性検査⇒2次面接⇒最終面接

※状況により選考フローは変動します

面接回数: 3回

筆記試験: あり