フィールドセールス◆累計資金調達は120億円以上◆SMB(中小企業)領域に対する新規開拓をお任せ

〜累計資金調達は120億円以上∕フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォームなどを展開〜

■仕事内容

累計資金調達は120億円以上。成長フェーズにある当社は、物流業界における非効率‧人手不足‧多重下請け構造といった課題に対し、テクノロジー

で変革を起こしています。

今後は「産業のOS(物流版AWS)」の実現に向け、配送プラットフォームを軸としたインフラ構築を進めていきます。

本ポジションは、SMB(中小企業)領域に対する新規開拓を担うフィールドセールスです。

テレアポ‧メール等を起点としたアウトバウンド営業を中心に、商談創出〜提案〜受注までを一気通貫で担当いただきます。

顧客の物流課題を現場レベルで捉え、スピード感を持って提案‧受注につなげることがミッションです。

また、日々の営業活動で得た顧客の声をもとに、プロダクト改善や営業戦略の高度化にも関与いただきます。

■業務イメージ

‧新規リード獲得(アウトバウンド中心)

テレアポ‧メール等を活用したアプローチ設計と実行

ターゲット企業の選定およびリスト設計

‧新規商談の創出〜提案〜クロージング

オンライン∕訪問での商談実施

顧客の物流課題(コスト‧波動‧欠車等)のヒアリング

配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用したソリューション提案

‧受注後の社内連携

受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ(パスアップ)

‧営業プロセスの改善∕勝ち筋づくり

アプローチ手法‧トークスクリプトの改善

顧客ニーズのフィードバックによるプロダクト‧営業戦略への示唆出し

‧法人営業経験

‧顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験

‧新規営業経験(目安として2年程度以上)

‧SaaS∕IT商材の営業経験

‧SMB領域での営業経験

‧インサイドセールスの経験

‧物流∕サプライチェーン領域の知見

想定年収:500万円〜900万円

月額:416,667円〜750,000円

年額(基本給):3,699,420円〜6,658,956円

※固定残業手当は月、45時間0分、108,382円〜195,087円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。

就業時間:8:30〜17:30(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:15日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

‧年末年始

‧産前/産後休暇

‧育児休暇

‧年次有給休暇(入社3ヶ月後に15日付与)

通勤手当:有 交通費支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:-

書類選考→1次選考→2次選考→最終選考→内定

※選考フローは状況により変更となる場合があります。

面接回数: 3回

筆記試験: なし