【東京】パートナーアカウントエグゼクティブ(マネージャー候補)◆「カオナビ」の販売拡大を推進

■業務内容

パートナーセールス本部のマネージャー候補として、担当パートナー企業様(販売代理店‧アライアンス先)と「共にビジネスを創る」ことを通じて

、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。単なる紹介営業‧代理店管理にとどまらず、パートナーの事業(PL)を動かすBizDev(事業開発

)としての戦略立案‧実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。

【具体的な業務】

◎パートナーとの事業共創‧エコシステム構築

‧担当パートナーの事業モデル‧強み‧顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計

‧パートナー自身の売上‧LTV向上につながる企画を立案‧提案し、パートナーのPL改善に貢献

◎案件創出‧クロージング支援

‧パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案‧デモ‧クロージングまでを一気通貫で推進

‧「パートナーの強み+カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証

‧パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築

◎チームマネジメント

‧メンバーの目標設定‧進捗管理‧育成支援

‧パートナーセールスの型‧ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築

‧本部長と連携しながら、部門戦略の立案‧実行

■ポジションの魅力

◎会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線

カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップクラスシェアのタレント

マネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある

仕事です。

◎「売ってもらう」から「共に創る」へ

パートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げ

るBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠なスキルセットを身につけられます。

■必須条件:

◎IT/SaaS業界における法人営業経験(5年以上目安)

◎パートナーセールス(代理店営業、アライアンス)のご経験(3年以上目安)

◎上記にプラスし、以下いずれかのご経験

‧チームマネジメント(3名以上目安)のご経験

‧チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

大学卒業以上

想定年収:800万円〜1200万円

月額:667,000円〜1,000,000円

年額(基本給):6,922,380円〜10,490,400円

※固定残業手当は月、20時間0分、90,135円〜125,800円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※1)インセンティブ制度あり(半期の個人評価をもとに年2回支給)

※2)上記は想定レンジです。ご希望と経験‧能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

労働時間区分:フレックスタイム制

フレキシブルタイム:有 5:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

全社平均残業時間は49分∕日(2025年3月期)、1日4h以上就業及び月の所定労働時間以上の就業必須

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:5日〜10日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

‧年次有給休暇

‧カオナビ休暇(3日間‧通年)

‧年末年始休暇

‧慶弔休暇

通勤手当:有 交通費支給(月上限3万円)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

定年:60歳

教育制度/資格補助:■テラコヤ:ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ:ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■ハンズアップ制度:半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

■選考フローについて

書類選考→面接選考(2〜3回)→内定

※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

面接回数: 3回

筆記試験: なし