アカウントエクスパンションセールス∕リーダー候補◆課題解決から戦略立案まで裁量大きく活躍可◎【BS】

■募集背景:

マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV(LifeTimeValue)向上を目指していく

ためにカスタマーセールス(エクスパンション)を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より

満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエクスパンションセールスとしてご活躍いただいたのち、将来的にはリーダーを担

っていただける方を募集しています。

■業務内容:

当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを

行います。

<具体的には>

‧マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案

‧お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援

‧契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大

‧クロスセル‧アップセル提案

‧アカウントプランなど営業戦略立案

■ミッション:

マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV(LifeTimeValue)向上を目指していく

ためにカスタマーセールス(エクスパンション)を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より

満足度向上に寄与する組織を目指していきます。

■このポジションの魅力:

(1)既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量‧定

性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。

(2)アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高め

られます。

(3)マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進

むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。

■就業時間補足:

‧コアタイム:9時30分〜14時30分の場合あり

‧フレキシブルタイム:7時〜9時30分∕14時30分〜22時

‧アカウントセールス営業経験またはカスタマーサクセス経験3年以上

‧中堅〜大手企業向けの既存深耕営業経験

‧IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験

‧チームリーダー経験

‧経理、会計の知識

‧toB向けSaaSの営業経験

想定年収:600万円〜1000万円

月給:500,000円〜834,000円

月額(基本給):355,445円〜592,940円

その他固定手当/月:21,840円〜36,400円

※固定残業手当は月、45時間0分、122,715円〜204,660円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

■その他固定手当:深夜労働40時間分の固定手当(超過分は追加支給)

■基本報酬とは別に、半期毎の評価を踏まえ、高評価者に対して「ハイパフォーマンス賞与」を支給することがあります。※ハ

イパフォーマンス賞与は会社業績に応じて支給されない場合もあります。

■昇給:基本報酬改定は年2回(7月∕1月)

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜15:00

フレキシブルタイム:有 7:00〜10:00、15:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

※業務の都合により変更する場合あり

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜(下限日数は、入社直後の日数となります)

年次有給休暇∕夏季休暇(3日)∕冬季休暇(2日)∕年末年始休暇(12月31日〜1月3日)

通勤手当:有 出社日に応じて別途支給(会社規定による)

住宅手当:有 近隣住宅手当

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:■書籍購入補助

■上長との定期1on1(ツキイチ面談)

■社内公募制度(MFチャレンジシステム)

■社員満足度調査(MFグループサーベイ)

※一部正社員のみ

■選考フロー:

カジュアル面談∕書類選考

↓

一次選考

↓

二次選考

↓

最終選考(面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます)

↓

内定‧オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

面接回数: 3回

筆記試験: あり