【テレワーク可】営業∕プレイングマネージャー◆大手向け◆小売×DX◆西友も傘下に持つトライアルG

【全国611店舗、売上1.2兆円規模のトライアルG∕「売場」を「現場起点」で変える‧リテールDXの中核を担うテクノロジーカンパニー】

■採用背景:

当社の中核プロダクトである、メーカー‧小売向けの購買情報分析ツール「MD-Link」は、特許取得済みの高速処理エンジンを武器に、すでに270社

以上の企業に導入され急成長を続けています。

現在は既存3名の営業チームがダイレクトセールスを推進していますが、この拡大フェーズにおいて、再現性のある営業組織の型化とチームの牽引を

担う、プレイングマネージャー(Enterprise Sales Leader)を新たにお迎えすることになりました。

■役割:

‧流通‧リテール領域のエンタープライズ顧客へのダイレクトセールスを中心に、既存3名の営業チームを率いるプレイングマネージャーとして、営

業戦略‧目標∕KPI設定‧育成‧数値管理を担っていただきます。

‧将来的には、8プロダクトの拡充と事業開発の進展に応じて、会社全体の営業統括を担っていただくことを期待しています。

■業務内容:

プレイングマネージャーとして、自ら大手顧客への提案を行いながら、営業チーム(既存3名)のマネジメントおよび営業体制の構築‧管理を広く担

っていただきます。

◇チームマネジメント(中心業務)

└既存3名の営業チームの戦略立案‧目標∕KPI設定‧進捗管理

└メンバー育成‧コーチング(商談同席‧1on1)、アカウントプラン策定の指導

└採用‧組織づくり(拡大フェーズの体制構築)

◇ダイレクトセールス(プレイングマネージャーとして自らも推進)

└エンタープライズ顧客への直接提案営業(課題ヒアリング〜ソリューション提案〜受注)

└アカウントプランニング‧中長期リレーション構築、決裁者を巻き込んだクロージング

◇営業管理

└チーム∕担当案件の案件管理‧数値(KPI)管理‧売上予測

◇情報収集‧サービス改善の起案

└流通市場の情報収集‧発信、市場‧顧客の課題に基づくサービス向上の起案

◇アライアンス対応(必要に応じて)

└必要に応じてアライアンス先と連携し、共同提案‧イベント等を推進

◇将来の期待役割

└8プロダクトの事業開発進展に応じ、会社全体の営業統括(営業戦略‧組織全体のマネジメント)へ

■必須条件:

‧エンタープライズ∕大手向けソリューション提案型営業の経験(目安5年以上)

‧数名規模の営業チームにおけるマネジメントまたはリーダー経験(メンバー育成、KPI設計、目標達成へと導いた実績)

‧大手企業の経営層や部門責任者(CxOクラス)に対するプレゼンテーション、またはコンペの経験‧受注実績

‧流通‧小売の業務∕市場動向を理解し、営業戦略‧サービス改善に活かせる

‧案件管理、数値(KPI)管理、売上予測などの営業マネジメントを自ら実務として運用経験

高等学校卒業以上

想定年収:1000万円〜1400万円

月給:833,333円〜1,166,666円

月額(基本給):747,495円〜867,753円

その他固定手当/月:85,838円〜298,913円

※経験‧年齢‧能力等を考慮の上、決定

■その他固定手当:固定残業手当として15〜45時間分∕85,838円〜298,913円を支給※超過した時間外労働の残業時間代は追加

支給

■賃金改定:年2回(2月、8月)

■賞与:個人業績賞与(等級に応じて支給要件あり)

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜15:00

標準的な勤務時間帯:8:30〜17:30

休憩:60分(11:45〜12:45)

時間外労働:有

※全社平均残業時間:月9時間20分(2024年実績)

週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

慶弔休暇、産前産後休暇(取得実績あり)、育児休業(取得実績あり)、生理休暇、転勤休暇、年次有給休暇※入社半年後付与

(最大10日)、入社時病気休暇※入社半年以内、リフレッシュ休暇

通勤手当:有 月額3万円まで∕実費支給∕有料道路は対象外

住宅手当:有 勤務地による(条件あり)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

社会保険完備

寮社宅:有 転居が伴う場合には、単身入寮可

定年:65歳

教育制度/資格補助:基本的にOJTが中心となります。

■選考フロー:

書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→オファー面談(WEB実施)

※面接回数は変動する可能性があります。

面接回数: 3回

筆記試験: なし