【東京‧虎ノ門】エンタープライズセールス|国内トップシェアの猫型配膳ロボットなど

【国内トップシェアの猫型配膳ロボット等を展開∕新設Enterprise SalesでCS基盤構築∕年収750万円可‧上流提案から導入後改善まで伴走】

■企業概要

株式会社DFA Roboticsは、清掃‧配膳‧運搬などのサービスロボットを展開する2017年創業企業です。小売、飲食、エンタメなど幅広い業界の省人化

と生産性向上を支援しています。

■採用背景

直近3年の平均売上は120%超と成長し、2025年10月にEnterprise Sales部門を新設。案件増加に伴い、導入後の定着や活用支援を担うCS体制強化の増

員募集です。

■業務内容

小売チェーンやエンタメ業界などの大手法人に対し、人手不足や現場オペレーション効率化の課題を、サービスロボットの提案、PoC、導入後改善ま

で一気通貫で解決します。

‧清掃、配膳、運搬等のサービスロボット提案

‧新規、既存顧客への課題ヒアリング、提案シナリオ設計、合意形成

‧Sales Planning部門が創出したホットリードの案件化、既存顧客の案件可視化、タスク整理、スケジュール管理、関係者調整

‧稼働履歴やログをもとにした課題抽出、現場ヒアリング、ROI算出、改善提案、アップセル、クロスセル

‧PoCや設置の与件整理、設定対応。月数回程度の出張や社用車運転あり

■組織構成

Mgr1名、メンバー1名

配属先は2025年10月新設のEnterprise Sales部門です。営業パイプラインの構築、最適化を進める立ち上げ期で、Sales Planning部門や専門チームと

連携します。

■サポート体制

入社後は既存案件の引き継ぎや商談同席から始め、顧客理解を深めます。先輩社員や専門チームのOJTで設定やPoC対応を学び、段階的に案件主担当

を担います。

■業務の特徴

単なるモノ売りではなく、顧客の事業課題、現場運用、導入後の定着まで入り込む仕事です。稼働ログやROIをもとに改善提案を行い、課題構造化力

と推進力を磨けます。

■求人魅力

‧労働力不足や人口減少に対し、サービスロボットで具体的な解決策を提供できます。

‧新設部門でCSの型づくりや営業パイプライン最適化に関われます。

‧上流課題整理、PoC、導入、ROI改善、アップセルまで幅広く経験できます。

■必須要件

‧法人向けの提案営業経験

‧普通自動車運転免許をお持ちで、月数回の出張対応が可能な方

‧顧客課題を整理し、改善提案を行った経験

‧社内外の関係者を巻き込み、案件を推進した経験

‧SaaS、IT、BPO、コンサル、人材、広告、製造業界での営業経験

‧PoCや導入後フォローを伴う商材の提案経験

‧業務効率化、コスト削減、省人化に関する提案経験

‧既存顧客へのアップセル、クロスセル経験

大学卒業以上

想定年収:600万円〜900万円

月給:498,200円〜763,100円

月額(基本給):400,000円〜650,000円

※固定残業手当は月、40時間0分、98,200円〜113,100円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※年収は賞与(月収の2ヶ月分想定)を含む

※賞与は、会社業績及び人事評価により変動

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜15:00

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

‧年末年始休暇

‧夏季休暇(7月〜9月の間で、2日取得可能)

‧慶弔休暇

‧出産‧育児休暇

通勤手当:有 交通費全額支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:-

■選考フロー

書類選考→1次面接(オンライン_60分)→最終面接‧座談会(オフライン_90分)→内定

面接回数: 2回

筆記試験: なし