フィールドセールス/大手企業向け◆ガバナンスDXSaaS◆未開拓市場で専門スキル身につく【青山】

〜事業会社向けSaaSで規程DXを推進∕導入4000社以上∕ガバナンスDX市場の最前線で大手企業を開拓∕成長期で昇進機会が豊富な環境〜

■企業概要

株式会社KiteRaは社内規程DXサービスを展開し、導入社数4,000社突破。規程管理の効率化だけでなくGRC領域へ拡張し、企業のガバナンス基盤を支

えるプラットフォームへ進化中です。

■採用背景

導入拡大に伴い第二創業期に突入。大手企業では全社横断のガバナンス設計ニーズが高まり、従来営業では対応困難な領域へ拡大。新規開拓と既存深

耕を両輪で推進する体制強化のための増員です。

■業務内容

大手企業の経営‧業務課題に対し、ガバナンス強化を軸とした導入提案から定着‧拡張まで一貫対応し、顧客価値とLTV最大化を実現します。

‧ターゲット選定、戦略立案、IS連携の仮説検証

‧人事‧法務‧経営層との商談対応(オンライン∕オフライン)

‧課題ヒアリング〜提案、クロージング、CS連携

‧契約業務(NDA‧契約締結)調整対応

‧既存顧客のアップセル∕クロスセル戦略推進

‧決算∕予算起点の逆算型提案活動

■組織構成

配属はFSグループです。マネージャー、リーダー、メンバー3名の計5名体制で、全員が30代。CSやISとも密接に連携する組織です。

■業務の特徴

単なるプロダクト販売ではなく、企業のガバナンス体制構築に踏み込む戦略営業。複数部門‧経営層を巻き込み、長期的な視点で価値提供を拡張する

高度な提案力が求められます。

■求人魅力

◎日本ではまだ黎明期であるGRC市場の拡大に挑戦でき、新しいカテゴリーを創り上げる経験を積めます。ガバナンスやコンプライアンス強化が求め

られる社会背景の中で、自ら市場を切り拓く実感を得られる環境です。

◎新規開拓から既存深耕、エクスパンションまで一気通貫で担当可能。1000名以上の大手企業に対し、経営層や複数部門を巻き込んだ提案を通じて、

エンタープライズ営業としての総合力を高められます。

◎GRC市場は米国では大きく成長している一方、日本ではまだ未開拓領域です。自身の取り組みが市場形成に直結する手応えを得られるほか、リーガ

ルテックやガバナンステックは高い正確性が求められるため、AIだけでは代替しにくい専門性を身につけ、市場価値を高められます。

■必須要件

‧無形商材の法人営業経験(3年以上)

(例:SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS∕ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業等)

‧提案資料‧個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験

- エンタープライズ領域(大手企業)へのアカウントプランニング‧深耕営業経験

- 数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験

- 半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験

想定年収:600万円〜800万円

月給:540,000円〜834,000円

月額(基本給):540,000円〜834,000円

※給与は前職考慮の上、経験‧スキルに応じて決定します。

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜15:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

慶弔休暇、夏季休暇(7〜9月の間で3日)、リフレッシュ休暇(半期ごとに1日)、アニバーサリー休暇(年1日)、ヘルスサポ

ート休暇(月2日)、看護休暇

通勤手当:有 上限月額5万円

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

社会保険完備

※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入

定年:65歳

教育制度/資格補助:■書籍購入やセミナー参加の費用補助

■選考フロー

書類選考(応募書類:履歴書‧職務経歴書)→カジュアル面談→面接(2~3回)→内定→オファー面談

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目

的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

面接回数: 3回

筆記試験: なし