【御堂筋】シニアアカウントエグゼクティブ(新規法人営業)◆オンライン学習プラットフォーム等の開発企業

■概要

顧客が抱える組織や経営の課題を深く掘り下げ、テクノロジーによる解決策を提示する「コンサルティング営業」として、当社の市場シェア拡大をダ

イレクトに牽引していただきます。

今回は、自らトップパフォーマーとして大手企業の新規開拓を強力に牽引していただくか、あるいはそのノウハウを活かして営業組織のリードや戦略

推進に関わっていただけるシニアアカウントエグゼクティブを募集します。

■業務詳細

指定された市場における新規顧客の開拓戦略の立案から、初回商談、ソリューション提案、そして契約締結に至る一連のセールスプロセスを網羅的に

主導していただきます。

◆新規開拓戦略の立案と実行

ターゲット市場や大手顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定‧実行します。自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指

します。

◆案件創出とプロセス管理

マーケティング‧インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ/POC、価格交渉、契約締結まで、一連の

セールスプロセスをリードします。

◆データドリブンな営業活動

CRM(Salesforce等)を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、データを分析し、自身の営業活動の最適化や組織

へのナレッジ共有を行います。

◆顧客との信頼関係構築と社内連携

大手企業のビジネスモデルを深く理解し、決裁権者や関係部門(上位層‧人事‧システム等)を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセー

ルス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。

◆市場‧組織への影響力拡大

競合情報や顧客の声を収集し、製品‧市場戦略の改善に貢献します。また、培った営業ノウハウを型化し、営業組織全体の提案クオリティ底上げをリ

ードします。

■ポジションの魅力

‧単にツールを売るだけでなく、導入後のカスタマーサクセスによる伴走支援までを見据え、顧客の本質的な成果に繋がるロードマップを提案できま

す。

‧大手企業の役員‧CXO層を巻き込み、AI×学習の科学を用いた大規模提案を行うため、圧倒的な専門性と市場価値が身につきます。

‧国内トップクラス評価のプロダクトを武器に、「AI時代の新たな学習文化」を広げる中核メンバーとして活躍できます。

‧法人向けSaaS/IT業界での営業‧コンサルティング経験、または人材開発‧研修業界、総合コンサルティングファームにおける

法人営業経験3年以上

‧トップパフォーマーとして高い成果を出してきた実績

‧数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み、戦略策定から実行までを主導した大規模プロジ

ェクトのマネジメント経験

‧セールス‧イネーブルメント(営業強化)の仕組みの構築経験、またはそれに関する知見

大学卒業以上

想定年収:800万円〜1100万円

月額:666,666円〜916,666円

年額(基本給):6,506,184円〜8,946,012円

※固定残業手当は月、30時間0分、124,484円〜171,165円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜16:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

GW、夏季(7〜9月に合計3日)、年末年始、慶弔、有給休暇、産前‧産後休暇、育児休暇

通勤手当:有 交通費支給※上限あり

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:書籍購入支援有

書類選考 → 適性試験 →1次面接 → 2次面接 → 人事面接 → 最終面接

※回数‧内容は変更となる場合がございます

※適性試験とは:SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、計算問題を弊社プラットフォームにて受

けていただきます。

※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行っていただきます。

面接回数: 3回

筆記試験: あり