【御堂筋】IT営業◆企業向けAI活用学習支援プラットフォーム◆全世界ユーザー数2億人◆フレックス

◆企業の人材‧研修課題をAIで解決∕高い利用率‧高い成果で現場人事の工数を削減∕世界100万社‧日本国内2万8000社で導入◆

\求人のおすすめポイント∕

◎最先端の「AI×学習」領域に関われる

◎データ分析に基づいた戦略立案からクロージングまでを一貫して担える

■概要

ターゲット市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。

単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。

■業務内容

◎新規開拓戦略の立案と実行

ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定‧実行します。

自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。

◎案件創出とプロセス管理

マーケティング‧インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、

回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。

◎データドリブンな営業活動

CRM(Salesforce等)を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。

また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。

◎顧客との信頼関係構築と社内連携

顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門(上位層‧業務‧システム‧購買‧財務等)を巻き込みながら合意形成を図ります。

社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。

◎市場への影響力拡大

競合情報や顧客の声を収集し、製品‧市場戦略の改善に貢献します。

また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド(UMU)の認知度向上に寄与します。

■プロダクトの強み

UMUは単なる学習ツールに留まらず、AIやチャットボットを活用し、パーソナライズされたコーチングや学習コンテンツを提供。

個人の学びを最大化し、最終的には企業の生産性や売上に直結する仕組みです。

国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では約5,000製品中1位を獲得。

現在グローバル2億人超、日本国内で28,000社以上が利用するまでに成長しています。

‧B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験(1年以上)

‧B2Bの購買プロセス(特に大手企業の意思決定フロー)を熟知している方

‧ソリューション営業の経験がある方

‧エンタープライズ(大手企業)向けの営業実績がある方

‧「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での営業経験がある方

大学卒業以上

想定年収:500万円〜1200万円

月額:416,667円〜1,000,000円

年額(基本給):4,068,804円〜9,870,000円

※固定残業手当は月、30時間0分、77,600円〜177,500円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜16:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

休日休暇:GW、夏季(7〜9月に合計3日)、年末年始、慶弔

通勤手当:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

社会保険完備

教育制度/資格補助:書籍購入支援有

書類選考 →適性試験 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接

※回数‧内容は変更となる場合がございます

※適性試験とは:SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、計算問題を弊社プラットフォームにて受

けて頂きます。

※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます

面接回数: 3回

筆記試験: あり