【週3在宅可】リーダー候補◆B2B購買管理プラットフォームのソリューション営業∕大企業のDX推進

〜総合文具大手メーカーPLUSグループ∕自社購買管理プラットフォームでDX推進支援〜

■業務概要:

当社は企業の購買業務を効率化‧可視化するクラウド型購買管理プラットフォームを提供しています。ユーザー様には購買調達の効率化を、サプライ

ヤー様には販売機会の拡大をご支援しています。

購買業務が複雑化‧多様化する中、従来のERPでは対応しきれない課題が増えており、当社は導入のしやすさ‧業務効率化‧現場での使いやすさを強

みにERPからのリプレイス提案を強化しています。

■業務詳細

以下3部門のいずれかに配属予定。配属先はご経験を踏まえ、面談の上で決定します。

1新規開拓営業(ユーザー向け)...新規開拓中心部門

相手が大手企業で全社的な活用を目指すため、商談期間が長期化しやすく、深耕営業の側面もあります。

‧購買‧調達における課題のヒアリング、ソリューション提案‧クロージング

‧トライアル導入から全社展開までのフォロー

‧導入後の利用促進

‧営業日報や提案資料の作成等

2既存深耕営業(ユーザー向け)...大手の既存顧客に対する深耕営業が中心の部門

‧既存顧客の利用状況、活用度の定期的な把握とフォロー

‧利用データや業務課題の分析にもとづく改善提案

‧追加部門‧グループ会社への横展開、新機能‧オプションのご提案(アップセル∕クロスセル)

‧利用定着に向けた顧客サポート部門との連携

‧営業日報や提案資料の作成等

3対パートナー(主にサプライヤー)営業...パートナー企業(商品を販売するサプライヤー様)の新規開拓‧条件交渉に加え、新たなアライアンスパ

ートナーの開拓を行います。

‧当社プラットフォームに参画いただくサプライヤーの新規開拓‧サプライヤーの売上拡大を支援する企画の検討‧実施

‧ユーザーとのマッチングを促進する企画の検討‧実施

‧協業可能なアライアンスパートナーの発掘‧開拓

‧営業日報や提案資料の作成等

■魅力

‧実績評価は“売上”ではなく“顧客満足や導入成功”の為ノルマストレスから解放され顧客伴走に集中できる

‧現場DXに深く入り込み上流から導入〜定着まで関われる

‧大手企業導入実績として”業務コストや人件費などを年間9,000万円削減”や”購買業務時間を2年で654H削減”等大企業の業務改革に深く関与できる

‧ソリューション(無形商材)営業(BtoB)経験を5年以上お持ちの方(業界問わず)

‧エンタープライズ営業(中堅〜大企業向けの中長期的な商談)経験を5年以上お持ちの方

‧経営層または部門責任者クラスとの折衝経験

‧マネジメント経験がある方

‧チームでの業務経験(案件獲得など)がある方

大学卒業以上

想定年収:850万円〜950万円

月給:595,000円〜649,000円

月額(基本給):510,000円〜556,000円

※固定残業手当は月、20時間0分、85,000円〜93,000円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

年収備考:固定残業手当(月20時間相当分)を年収に含んでおります。月20時間を超えた場合、超過時間分の残業手当を別途支

給します。

就業時間:9:00〜17:30(所定労働時間:7時間30分)

休憩:60分

時間外労働:有

■残業平均月15時間程度

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

夏季休暇(2〜4日)、年末年始休暇(5〜6日)、有給休暇

通勤手当:有 交通費全額支給(会社規定に基づき支給)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

■社会保険完備

退職金制度:有

定年:60歳

教育制度/資格補助:自己啓発支援制度:必要な資格を取得した際や、資格取得に必要な学習をする際に、一部会社補助がでます

。

■選考フロー:

書類選考→一次面接→WEB適正検査→最終面接→内定

面接回数: 2回

筆記試験: あり