【在宅中心】アカウントマネージャー|PM分業で上位層リレーション‧戦略提案に集中∕大手顧客中心

【博報堂とマクロミルのジョイントベンチャー∕リモート中心(出社率20%前後)∕新組織体制でアカウント戦略に専念できる環境(既存顧客深耕メ

イン)】

■業務概要

アカウントマネジメント本部において、マーケティングリサーチ‧プランニングを起点にクライアントの事業成長を戦略的に支えるAccount Manager

(AM)のポジションです。

AM本部は「AM(アカウントマネージャー)× PM(プロジェクトマネージャー)× PMサポート(コーディネーター)」の3職種分業体制を採用。AM

はアカウント全体の戦略‧開拓‧体制構築を担い、案件設計‧推進はPMに委任することで、よりセールス‧上位層リレーション‧戦略提案に特化で

きます。

「担当者レベルのリサーチ営業」ではなく、クライアントの部長以上と対等に渡り合う「戦略的アカウントマネジメント」を体現するポジションです

。

■仕事内容

QOの旗頭として、担当顧客アカウントの戦略立案‧開拓‧チーム体制を牽引し、売上を拡大するポジションです。クライアントの事業課題を中長期

の視点で捉え、R&Pモデル(コンサル型リサーチ‧ファクトデリバリー)を駆使して価値提供し、アカウントの成長を牽引します。

<具体的な業務>

‧担当アカウントの年間戦略立案(アカウントプラン作成‧更新)

‧クライアント上位層(部長以上‧予算権限者)との戦略的リレーション構築

‧R&Pモデルを活用した提案‧受注‧クロスセル‧アップセル

‧PMへの案件引き継ぎ‧育成‧フィードバック(PM含むアカウントチームのマネジメント)

‧クロスセル起点となる顧客情報のパイプライン管理(SF活用)

‧新規クライアント開拓‧社内外ケイパビリティの活用

■組織構成

3ユニット制を敷いており、AM/PMで約20名が在籍しております(うちAMは2割程度)。

■魅力

‧多様な業界のマーケティング責任者‧経営層と対等に渡り合う高度なアカウントマネジメントの経験

‧「リサーチ提案型営業」から「戦略的アカウントマネジメント」へのキャリアアップ環境

‧コンサル型リサーチ×ファクトデリバリーという新しいサービスモデルの担い手として活躍できる

‧新設AM本部の立ち上げメンバーとして、組織‧文化‧仕組みづくりにも関わるチャンスがある

■必須条件:

‧広告、マーケティングリサーチ、マーケティングコンサルティング業界いずれかでの営業経験5年以上(対代理店‧対事業会社

どちらも可)

‧クライアントの部長以上役職者との商談‧提案‧関係構築経験

‧複数プロジェクトを同時管理しながらアカウント全体を推進した経験

大学卒業以上

想定年収:694万円〜949万円

月給:512,948円〜701,426円

月額(基本給):360,000円〜488,000円

その他固定手当/月:70,000円〜100,000円

※固定残業手当は月、25時間0分、82,948円〜113,426円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

■その他固定手当内訳:職種手当

■昇給:年1回(7月)

■賞与:年2回(3月‧9月)

労働時間区分:フレックスタイム制(フルフレックス)

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分(12:00〜13:00)

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

リフレッシュ休暇(毎年5日付与※1年目は入社日に応じて変動)、年末年始、慶弔‧産前産後‧育児‧介護‧看護休暇

※有給休暇(入社日に1〜10日付与)※2年目以降、毎年4月に12日〜最高20日付与

通勤手当:有 出社日数に応じて実費支給

厚生年金基金:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

※東京都情報サービス産業健康保険組合加入

退職金制度:有 入社1年以上で支給対象

定年:60歳 再雇用制度(最長65歳まで)

教育制度/資格補助:社員スキルアップのための研修体系を充実させています。

■選考フロー:

‧書類選考→面接(人事‧配属部署長)→面接(役員)→適性検査→内定

※1次面接は、オンライン(Zoom)を予定

※その他、開始時間等含め、柔軟に対応しております(但し原則19時開始まで)

面接回数: 2回

筆記試験: あり