【メーカー‧HW営業歓迎】大手向け課題解決型ソリューション営業◆既存顧客深耕中心/住友商事G_730

〜OA機器‧複合機‧通信機器‧IT機器営業から、ソリューション営業へステップアップしたい方へ〜

【AI×品質保証という他社にはないAIソリューション提案ができるポジション】

●SCSKグループの安定基盤×第三者検証のリーディングカンパニー

\こんな方におすすめ! ∕

‧既存顧客との関係構築を大切にした営業がしたい方

‧日本を代表する企業を担当し、営業として成長したい方

‧ITソリューション営業へチャレンジしたい方

■業務内容:

‧既存顧客への深耕営業

‧技術部門と連携した提案方針の整理‧コーディネート

‧提案‧見積‧クロージング対応

ベリサーブの営業は、決まった製品を販売する営業ではありません。

お客様の課題をヒアリングし、品質保証‧ソフトウェアテスト‧セキュリティ‧AIなど、幅広いサービスを組み合わせながら最適な提案を行う課題解

決型営業です。技術提案はエンジニアや専門部門と連携して進めるため、一人で全てを抱える必要はありません。

■営業スタイル:

‧担当顧客:3〜5社程度

‧顧客業界:大手企業メイン(製造業‧IT企業‧金融‧通信等幅広い業界)

‧カウンターパート:部長クラスまたは役員クラス

‧スタイル:既存顧客深耕が主軸であり、顧客内の別部署‧別テーマへの横展開を通じて案件を創出していきます(※新規顧客については問い合わせ

‧セミナー等を起点に対応)

‧評価指標:チーム単位での目標達成(※個人の数値だけでなく、チームとして成果を創出することを重視する方針です)や接点数、提案件数など

※評価されるのは受注額だけではなく、顧客課題の発掘力‧ プレゼン能力‧ 社内外の調整力など営業としての総合力を高められる評価制度へ移行予

定です。

■提案ソリューション例:

‧ソフトウェア品質向上支援

‧品質課題の可視化‧分析‧改善

‧AIソリューション

‧セキュリティソリューション

\ ここが魅力!∕

案件や商材ありきではなく、顧客の開発‧品質課題を起点に提案を設計するソリューション営業です。営業でありながら上流工程から関与できる点が

特徴です。営業単独ではなく、技術部門と連携しながら提案を進めます。売る営業ではなく、顧客にとっての最適な価値を設計する営業へ成長できる

環境です。

■必須要件:

<業界未経験歓迎>

‧IT領域’SI、SaaS、パッケージ、ハードなどなんでも可)の法人営業経験が3年以上ある方

‧製造業向け営業経験

‧複数部門‧複数関係者を巻き込んだ提案経験

<キャリアパス>

‧顧客の部長‧役員クラスと接点を持つ可能性もあり、視座の高い営業経験が積めます。

‧将来的にはラインマネジメント等への役割へのキャリアも目指せます。

高等学校卒業以上

想定年収:519万円〜945万円

月給:344,570円〜514,588円

月額(基本給):260,160円〜430,178円

その他固定手当/月:20,000円

※固定残業手当は月、30時間0分、64,410円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※経験‧スキルを考慮のうえ、当社規定にて決定

■賞与:年2回 2025年度実績:5.0ヶ月

※考課結果により社内基準にて支給

■昇給:年1回

労働時間区分:フレックスタイム制(フルフレックス)

標準的な勤務時間帯:9:00〜17:45

休憩:60分

時間外労働:有

月平均残業22.8時間(2025年4月〜2026年3月)

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:4日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇(初年度は入社月に応じて4〜14日、入社月から取得可能∕次年度15日付与※以降、勤続1年

ごとに1日増加、最大20日まで)

※平均有給休暇取得:13.2日/年

通勤手当:有 会社規定に基づき支給

住宅手当:有 住宅手当:26,000円/月〜(条件に応じ変動)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

寮社宅:有 補足事項なし

退職金制度:有 補足事項なし

定年:60歳 再雇用制度あり

教育制度/資格補助:■資格取得報奨金制度(10,000〜250,000円)

■英語学習支援制度

■ベリサーブITスキルアップ支援制度(VIT)

■その他年間115回以上の研修を実施

■選考フロー:

書類選考⇒一次選考⇒GAB⇒最終選考⇒内定

(1次面接官:事業課長∕2次面接官:事業部長+人事部課長を予定)

※上記フローは変更になる場合があります。

■ご応募前にご確認ください

当社の選考に対する考え方やAIの活用、個人情報の取り扱いについて「採用ポリシー」に掲載しています。ご応募に当たって、

事前にご確認くださいませ。

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面接回数: 2回

筆記試験: あり