エンタープライズ営業◆シェアNo.1IoT×SaaS◆大手企業に対する課題解決型のソリューション提案

■募集背景:

オフィス市場でのさらなる事業拡大に向けて、これまで十分にアプローチできていなかった業界‧マーケットへの展開を強化するための増員です。

既存の枠組みにとらわれず、新しい市場を切り拓ける人材を求めています。

■業務内容:

「決められたターゲットに営業をかける」仕事ではありません。

"どの業界を、どう攻略するか"という戦略そのものを描き、当社のエンタープライズセールスに新しい攻略の型を持ち込む、いわば「マーケット開拓

請負人」としての役割です。

当社の主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、後付け型スマートロックとして世界に先駆けて開発され、累計導入社数7,000社以上、スマ

ートロック市場No.1シェア(※日本マーケティングリサーチ調べ、2021年)を獲得しています。この実績を武器に、まだ十分に開拓されていない業界

(医療、製造業、物流‧運輸‧倉庫業、多拠点型事業など)へゼロから切り込み、大手企業の経営層‧部門責任者との関係を構築しながら、当社サー

ビスのシェアを拡大していただきます。

既存のルート営業やテレアポ中心の新規開拓とは異なり、自ら仮説を立てて、アプローチ〜受注〜横展開までの"勝ちパターン"を自分の手で作り上げ

ることが求められます。そして、そこで得たノウハウを個人の成果に留めず、営業組織全体の型‧仕組みへと落とし込み、後進の模範となっていただ

くことを期待しています。

■業務詳細:

‧注力業界への新規マーケット開拓(医療業界、製造業、物流‧運輸‧倉庫業、多拠点型事業等)※ご入社いただく方の得意領域や経験を踏まえて戦

略を決定します。

‧未開拓の業界、企業に対する仮説構築(なぜこの業界に当社サービスが刺さるのか)とアプローチ設計

‧ターゲット企業のアカウントプラン策定、提供すべきサービスの検討、キーパーソンへの提案

‧顧客リレーションの構築、強化による顕在/潜在ニーズの深掘りと当社サービスでの解決策の策定

‧開拓した業界での成功パターンの型化、ドキュメント化、営業組織内への展開

‧社内リソースを最大限活用した顧客エンゲージメントの向上

商談の起点は総務部門‧情報システム部門となることが多く、そこから経営層‧事業部責任者へと提案を広げていく形が中心です。

‧リード流入や引き合い対応以外で、法人へのドアノック営業からクローズまでを担う営業経験を目安として3年以上

‧アカウント営業として企業攻略プランを策定し、仮説立案から受注までの経験

‧6ヶ月から1年単位での営業計画を立てて目標を達成した経験

‧CXOへの提案プレゼン経験を有すること

‧IT業界での営業経験やOA機器の営業経験

‧未開拓の業界‧顧客層に対して自らアプローチ方法を組み立てた経験(新規事業開発、新規マーケット立ち上げ経験など)

大学卒業以上

想定年収:800万円〜1200万円

月給:670,000円〜1,000,000円

月額(基本給):507,000円〜784,000円

※固定残業手当は月、45時間0分、163,000円〜216,000円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※上記「固定残業手当」は「裁量手当」として支給(超過分別途支給)

※昇給年2回(7‧1月)

労働時間区分:専門業務型裁量労働制

みなし労働時間/日:8時間0分

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:無

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜10日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

年末年始休暇(12月29日〜1月3日)、有給休暇(入社日に10日付与以降1年毎に付与)、特別休暇5日(エネチャージ休暇3日※

入社初年度は入社月により0〜3日、工場見学休暇1日、五感で体験休暇1日)

通勤手当:有 福利厚生その他欄参照

住宅手当:有 福利厚生その他欄参照

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:■書籍購入補助

■社内勉強会

■勉強会参加費補助

カジュアル面談‧書類選考→一次面接(オンライン)→最終面接(対面)

面接回数: 2回

筆記試験: なし