【週3在宅可】B2B購買管理プラットフォームのソリューション営業∕大企業のDX推進∕福利厚生充実

■募集背景:

当社は企業の購買業務を効率化‧可視化するクラウド型購買管理プラットフォームを提供しています。購買業務の複雑化‧多様化に伴い、従来のERP

では対応しきれない課題が顕在化している中、どう提案すれば課題が解決できるか、など柔軟な考え方が必要とされます。当社の強みである導入の柔

軟性‧業務効率化‧現場の使いやすさを武器に、リプレイス提案を強化しており、その事業拡大においてビジネス(顧客獲得)のエンジンとなる法人

営業部門の強化拡充を進めていくための増員募集です。

■業務詳細

以下3部門のいずれかに配属予定です。配属先はご経験を踏まえ、面談の上で決定します。

1新規開拓営業(ユーザー向け)

新規開拓が中心の部門で相手が大手企業で全社的な活用を目指すため、商談期間が長期化しやすく、深耕営業の側面もあります。

‧お客様の購買‧調達における課題のヒアリング〜ソリューション提案‧クロージング

‧トライアル導入から全社展開までのフォロー(関係部門との連携)

‧導入後の利用促進(顧客サポート部門との連携)

‧営業日報や提案資料の作成

2既存深耕営業(ユーザー向け)

大手の既存顧客に対する深耕営業が中心の部門です。多角的な視点から新たな提案を行います。

‧既存顧客の利用状況‧活用度の定期的な把握とフォロー

‧利用データや業務課題の分析にもとづく改善提案

‧追加部門‧グループ会社への横展開、新機能‧オプションのご提案

‧利用定着に向けた顧客サポート部門との連携

‧営業日報や提案資料の作成

3対パートナー(主にサプライヤー)営業

パートナー企業(商品を販売するサプライヤー様)の新規開拓‧条件交渉に加え、新たなアライアンスパートナーの開拓を行います。

‧当社プラットフォームに参画いただくサプライヤーの新規開拓

‧サプライヤーの売上拡大を支援する企画の検討‧実施

‧ユーザーとのマッチングを促進する企画の検討‧実施

‧協業可能なアライアンスパートナーの発掘‧開拓

‧営業日報や提案資料の作成

<補足>

‧新規営業は、マーケティング部門が獲得したリード、パートナー企業からのご紹介リードなどの反響営業が中心です(飛び込み営業はありません)

‧入社後は、当社システムの仕組みや業界知識を学ぶ研修を実施します。

‧ソリューション(無形商材)営業(BtoB)経験を5年以上お持ちの方

‧中堅〜大企業向けの中長期的な商談のご経験

‧経営層または部門責任者クラスとの折衝経験

‧チームでの業務経験(案件獲得など)がある方

高等学校卒業以上

想定年収:700万円〜850万円

月給:481,000円〜595,000円

月額(基本給):412,000円〜510,000円

※固定残業手当は月、20時間0分、69,000円〜85,000円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

年収備考:固定残業手当(月20時間相当分)を年収に含んでおります。月20時間を超えた場合、超過時間分の残業手当を別途支

給します。

就業時間:9:00〜17:30(所定労働時間:7時間30分)

休憩:60分

時間外労働:有

■残業平均月15H程度

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

夏季休暇(2〜4日)、年末年始休暇(5〜6日)、有給休暇

通勤手当:有 交通費全額支給(会社規定に基づき支給)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

■社会保険完備

退職金制度:有

定年:60歳

教育制度/資格補助:自己啓発支援制度:必要な資格を取得した際や、資格取得に必要な学習をする際に、一部会社補助がでます

。

■選考フロー:

書類選考→一次面接→WEB適正検査→最終面接→内定

面接回数: 2回

筆記試験: あり