【コンサルティングセールス】自社ERP◆中小企業の経営者伴走→事業開発に繋げる◆フレックス

【ただ「売る」営業ではなく、経営者の悩みを聞いた事業課題、経営課題を特定‧伴走支援するポジション∕経営者の声から0→1、1→10に繋げられ

る】

当ポジションは、ただ単に「プロダクトを売る」役割ではありません。

経営者と対等に向き合い、「赤字リスクの回避」や「収益管理の高度化」といった経営課題を特定し、その解決策を市場へ展開するGTM(市場進出)

戦略そのものを構築する役割です。

■業務内容

日本経済の9割を占めるSMB領域の経営者に対し、統合型クラウドERPを用いた経営支援を行います

1経営者への「啓蒙型」コンサルティングセールス

‧中小企業の経営者に対し、財務データや市場指標(CEP)を用いて、現状の経営リスクを可視化

‧業務フローの再設計による効率化だけでなく、利益率向上や資金繰り改善など、経営判断に直結するソリューションを提案し、意思決定をリード。

2GTM(Go-To-Market)戦略の策定と仕組み化

‧商談から得たインサイトを基に、ターゲット業界特有の課題を特定し、新しい提案セットを作成‧推進

‧属人的な営業に留まらず、誰でも高い価値を提供できる「型」へと昇華させ、組織全体の勝率を向上

3プロダクト‧マーケティングへのフィードバック

‧顧客の「生の声(VOC)」を開発チームやマーケティングチームへ共有し、次なるプロダクトの進化や施策立案に直接関与

■ポジション魅力

1「業務改善」にとどまらない、「経営支援」の提案力:

freeeに蓄積されるデータを活用しながら経営判断の質を高め、利益向上施策や、人手不足問題など、クライアントの経営を直接変えられる経験と力が

見につきます。

2新規事業の0→1‧1→10経験:

完成されたものを売るのではなく、市場への「届け方」自体を自分で設計し、グロースさせる手応えがあります。

3大企業 x スタートアップの両取り環境 = 新規事業のグロース経験:

上場企業としてのアセットや信頼基盤を活用しながら、スタートアップ特有のスピード感や、裁量を持って、新規事業をグロースする経験ができます

。

4Go-To-Market戦略の企画‧実行経験:

コンサルティングセールス活動に留まらず、市場のインサイトを深く理解し、「GTM戦略」の設計から展開までを一気通貫でリードする経験ができま

す。

■必須要件

‧法人営業経験(3年以上)、または同等の顧客折衝経験

‧目標達成に向けた、自律的なプロセス管理スキル

‧既存のやり方に疑問を持ち、自ら改善案を提案‧実行した経験

‧SMB(中小企業)向けの営業、またはコンサルティング経験

‧営業企画職などの企画経験

‧営業チームのリーダーや教育、マニュアル作成に携わった経験

‧Sier、SaaS、IT業界、コンサルティング業界での経験

想定年収:520万円〜750万円

月給:434,000円〜625,000円

月額(基本給):321,100円〜462,400円

※固定残業手当は月、45時間0分、112,900円〜162,600円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※当社給与規定により、経験‧スキル等を考慮した上で決定いたします。

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜16:00

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

全社平均残業20時間

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇(入社日付与)、疾病休暇(有給扱い年6日付与)

通勤手当:有

住宅手当:有 近隣に住む場合の手当あり

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:ー

■選考フロー:

書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→内定

※選考を通して適性を鑑み、別ポジションを打診させて頂く可能性がございます。

※選考回数は変更となる可能性がございます。

※リファレンスチェックを実施する場合がございます。

面接回数: 3回

筆記試験: なし