【自治体向けコンサルティングセールス∕エリアチームリーダー候補】◆教育DX推進∕完全週休2日

【自治体向け教育DXに強みを持つSaaS事業∕裁量大でプレイング×マネジメントを担うエリア責任者ポジション】

自治体の教育DXを、予算化‧導入‧定着まで一気通貫で推進するコンサルティングセールスのエリア責任者ポジションです。自ら複数の自治体を担当

しながら、少人数チームの営業戦略‧案件‧人材を束ね、エリア全体の成果最大化を担います。

■業務内容:

<プレイヤー領域>

‧トライアル導入自治体に対する課題整理、効果検証、提案設計、有償化に向けた営業活動

‧有償導入自治体に対する継続提案、利用状況を踏まえた改善‧拡張提案

‧学校での活用率、満足度、教育効果に関するデータを用いた課題特定と施策実行

‧教育委員会の担当者‧管理職、学校管理職、現場の先生など、複数の関係者を見立てたアカウントプランの策定と実行

‧首長や教育長など自治体の要職者との商談を通じた、政策提言につながる提案

‧顧客の声を踏まえたプロダクト改善の社内提言、新たなサービス‧ビジネスモデルの企画

<エリア責任者領域>

‧担当エリアの営業戦略、売上計画、KPIの策定と実行

‧案件パイプライン、受注見込み、リスクの可視化と、達成に向けた打ち手の設計

‧営業メンバーおよび関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件レビュー、提案支援、育成‧フィードバック

‧営業‧カスタマーサクセス‧プロダクト開発など、部門を横断した優先順位の調整とプロジェクト推進

‧個別案件で得た知見の型化と、エリア‧組織全体への展開

※個人の売上達成だけでなく、エリア全体の営業成果、顧客成果、メンバーの成長に責任を持つ役割です。

※月1〜2回、平日に1泊2日または日帰りでの出張あり

■ポジションの魅力:

‧首長や教育長を含む複数の意思決定者を巻き込み、年度予算を動かすBtoG∕エンタープライズ型の深耕営業経験を深められます

‧プレイヤーとして顧客に向き合いながら、営業戦略‧数値‧組織を束ねるプレイングマネジメントにも挑戦できます

‧提案から導入、活用促進、継続‧拡張まで、顧客成果に長期で向き合えます

‧現場のフィードバックをプロダクト改善へつなげ、セールスと事業開発の両面で裁量を持つことができます

‧営業プロセスの型化や組織づくりを通じて、再現性ある事業成長をつくる経験が得られます

‧SaaS、ITソリューション、DX領域における法人または自治体向けの課題解決型営業経験(3年以上)

‧複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業‧プロジェクトを主体的に前へ進めた経験

‧普通自動車免許(出張時に使用)

‧数名の営業チームにおけるマネジメント経験(目標設定、KPI管理、案件レビュー、育成‧フィードバックを含む)(目安3年

)

‧教育‧福祉‧公共領域に関する知識や業務経験

‧導入後の活用支援、カスタマーサクセス、継続‧拡張提案の経験

想定年収:550万円〜700万円

月給:451,800円〜485,900円

月額(基本給):398,400円〜420,800円

※固定残業手当は月、20時間0分、53,400円〜65,100円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

■昇給あり(半期に1回)

■賞与年2回

労働時間区分:フレックスタイム制(フルフレックス)

標準的な勤務時間帯:9:00〜20:00

休憩:60分

時間外労働:有

平均残業月10〜20時間程度

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

年次有給休暇(入社後初月付与)、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇、ライフサポート休暇(有給‧無給)、長期連続休暇(5日

以上可)、産休/育休制度

通勤手当:有 交通費支給:上限月5万円

厚生年金基金:無 補足事項なし

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

社会保険完備

寮社宅:有 会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)

退職金制度:無 補足事項なし

教育制度/資格補助:‧手厚い教育制度...入社時の座学研修‧OJT研修のほかに、入社後3か月6か月のタイミングでフォローアッ

プ研修、教室長/トレーナー研修があります。

■選考フロー:

書類選考→一次面接→最終面接→内定→オファー面談

※選考はオンラインでのご案内可

※個人によって選考回数は増減する可能性があります

※SPIを実施しただく可能性がございます

面接回数: 2回

筆記試験: なし