【リモート可】セールスアソシエイト◆大手企業の経営層を動かす戦略営業∕IT未経験からエンプラ営業へ

〜市場規模約54兆円の巨大産業を最適化する業界No.1SaaSプラットフォーム∕社会課題を解決するインパクト◎∕週4在宅可〜

■ポジション概要

次世代のアカウントエグゼクティブを目指していただく「アソシエイト」の募集です。

「一部導入はされているが、全社の物流改革という経営アジェンダにはまだ届いていない」これらの企業と経営レイヤーでの関係を築き、案件化まで

醸成してアカウントエグゼクティブ(営業)へつなぐことがミッションです。

このポジションは、エンタープライズセールスへの登⻯門として設計されています。大手企業の意思決定構造や物流ドメインについて、実務を通して

学んでいただきます。早ければ半年、標準的には1年程度でアカウントエグゼクティブへ移行いただくことを見据えたエンプラセールス未経験の方向

けの採用枠です。

■業務内容:

1)アカウントプランニングとアプローチ設計

担当業界を持ち、ターゲット企業の選定から優先度設計、アプローチ仮説の構築までを担います。利用実績や過去の商談履歴といった社内に蓄積され

たデータを読み解き、どこから攻めれば経営レイヤーに届くかを設計します。

2)関係構築と商談醸成

課長クラスとの情報交換から始め、部長、そしてCLOクラスへと関係者との接点を広げます。導入済み企業では、現場での活用実績を足がかりに全社

展開に向けた議論へと発展させます。案件化したタイミングでアカウントエグゼクティブへパスします。クロージングの責任は負いませんが、役員ク

ラスとの関係構築まで踏み込みます。

3)オフライン接点の創出

業界団体‧社団法人でのセミナー登壇や講演を企画‧実行し、デジタルマーケティングでは獲得できないCLOクラスとのオフラインでの接点を創出し

ます。戦略チームや役員も巻き込んだチーム戦で、エンタープライズ顧客を攻略します。

■ポジションの魅力:

◎早期からプライム上場企業の役員‧CLOクラスと直接向き合い、法改正や業界団体といった産業構造そのものに接触できること

◎顧客の課題背景と物流ドメインを理解した状態でアカウントエグゼクティブをスタートできる:未経験からエンタープライズセールスを目指せるキ

ャリア機会

‧法人営業(有形∕無形問わず)目安として2年程度以上

‧チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方

‧ITソリューションまたはSaaSサービスの提案営業経験

‧エンタープライズ∕大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験

‧サプライチェーンマネジメント業務

‧ロジスティクスマネジメント業務

‧新規開拓(アウトバウンド)の経験

‧セミナー登壇、イベント企画‧運営の経験

‧AIツールを業務に取り入れて成果を出した経験

大学卒業以上

想定年収:450万円〜600万円

月給:375,000円〜500,000円

月額(基本給):276,675円〜369,161円

※固定残業手当は月、45時間0分、98,325円〜130,839円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※ご経験と能力等を踏まえ個別に決定いたします。

※評価に応じて給与は半期(6ヶ月)ごとに改定。

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜16:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00

休憩:60分

時間外労働:有

※必要に応じて9時〜18時の間に会議を設定する場合があります。‧残業:月20時間程度

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇

※年間休日125日(年3日間の特別休暇含む)

通勤手当:有 通勤交通費支給(上限5万円)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

定年:60歳

教育制度/資格補助:基本的にはOJT

■選考フロー:

‧カジュアル面談

‧1次面接

‧2次面接

‧最終面接

※社員面談など、選考工程が追加される場合があります。

面接回数: 3回

筆記試験: なし