パートナーアライアンス(金融機関‧大手販社担当)◆事業成長を牽引する戦略営業∕国内最大級SaaS◆

<大阪エリアを担当∕大手金融機関‧大手販社とのアライアンスを推進∕パートナービジネス戦略の企画‧実行>

■仕事内容

TVCMでもおなじみの業務支援SaaS「楽楽シリーズ」を展開する当社にて、大手金融機関や大手販社とのアライアンス戦略の立案‧推進をお任せしま

す。

単なる代理店営業や案件紹介の依頼ではなく、パートナー企業の経営層や上位役職者に対し、当社製品と顧客基盤‧営業リソースを掛け合わせたビジ

ネスモデルを提案し、中長期的な事業成長を実現するポジションです。

金融機関での勤務経験や金融機関向け営業経験、大手販社向け代理店営業経験を活かし、大手企業との戦略的な関係構築やビジネス創出に挑戦いただ

けます。

■業務詳細

<パートナー戦略の立案‧推進>

‧パートナー企業の経営課題や事業戦略のヒアリング

‧中長期的な共同ビジネスプランの企画‧提案

‧意思決定プロセス分析と組織攻略

‧経営層や上位役職者とのリレーション構築

<金融機関‧大手販社への深耕活動>

‧地方銀行、メガバンク、大手販社とのアライアンス推進

‧成功事例の横展開や協業スキームの企画

‧販売促進施策の立案

‧業界特性や市場動向を踏まえた提案活動

<社内外の調整‧ディレクション>

‧フィールドセールスや事業部との連携

‧案件創出から商談化までの推進

‧社内外関係者との折衝、プロジェクト管理

‧施策の振り返りと改善提案

■ポジションの魅力

◎大手金融機関‧大手販社の経営層に提案する戦略的アライアンス営業

単なる製品提案ではなく、パートナー企業の事業戦略や経営課題に踏み込み、中長期的なビジネスモデルの企画‧提案が可能です。

◎エンタープライズセールスに近い高度な組織攻略スキルが身につく

支店長や部門責任者、経営層クラスを相手に、複雑な意思決定プロセスを持つ大手組織を攻略。

関係者を巻き込みながらビジネスを推進する高度な折衝力‧調整力を磨くことができます。

◎パートナー企業の成長戦略に影響を与えるダイナミックな仕事

営業戦略や評価制度、組織目標にまで踏み込み、「ラクス製品を扱うことがパートナー企業の成長につながる仕組み」を構築。

代理店管理に留まらない、本質的な事業開発‧アライアンス推進の経験を積むことができます。

以下いずれかのご経験をお持ちの方

‧金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験

‧メーカー、商社等での代理店営業経験(特に大手販社担当)

‧IT業界での営業経験、または広範な製品知識

‧社外のパートナーと社内の事業部、双方の意向を汲み取りながらプロジェクトを推進できる方

‧論理的思考力と課題設定能力: 目の前の数字だけでなく、中長期的な戦略を描ける方

大学卒業以上

想定年収:530万円〜884万円

月給:356,125円〜394,884円

月額(基本給):278,000円〜314,062円

その他固定手当/月:30,000円

※固定残業手当は月、20時間0分、48,125円〜50,822円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

■昇給:年1回(5月)

■賞与:年2回(6月‧12月)

■モデル年収:

アシスタントマネージャー:740〜930万円

マネージャー:960万円〜

※グレード制を敷いており、評価も数値だけでなくプロセスも含めるため、納得感の高い制度となります◎

就業時間:9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分(12:00〜13:00)

時間外労働:有

■残業18.2時間(月)

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:1日〜15日(下限日数は、入社直後の日数となります)

夏季‧年末年始休暇(各5日)、慶弔休暇、出産‧育児‧介護休暇、有給休暇(入社時付与※入社月に応じて変動∕毎年4月)時

間有休制度、子の看護休暇(1人につき5日間 ※有給とは別途)

通勤手当:有 上限10万円/月

家族手当:有 子1人3万円、子2人5万円、子3人以上6万円/月

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合

定年:60歳

教育制度/資格補助:集合研修(業務に関する内容や商材について)と現場研修があり、まずは楽楽販売共通カリキュラムで基礎

知識を習得し、先輩社員の同席付きで契約前のお客様へ提案をします。独り立ちまで約3ヶ月〜6ヶ月程度です。

■選考フロー:

書類選考→面接2回→内定

※書類選考が合格の方には面接の日程をご案内します。

※書類を拝読し、応募ポジションとは別によりご活躍いただけるであろうポジションをご案内する場合がございます。ご了承く

ださい。

※面接回数はポジションや候補者様のご希望によって変動する場合があります。

※途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は採用担当者からのご案内をご確認ください。

面接回数: 2回

筆記試験: あり