【目黒駅】ストラテジックアカウントセールス(産業用カメラ)◇世界の先端技術を導入支援∕土日祝休み

◎大型案件のキーアカウント戦略立案ポジション

◎顧客攻略からスペックイン、受注までを主導できる裁量

◎営業単独ではなく技術部門と一体で提案する営業スタイル

■当社について

当社は1990年の創業以来、海外メーカーの技術を日本の製造現場へ届け、営業と技術が連携して、製品選定から評価、導入、量産まで支援してきまし

た。扱う製品を右から左へ流すのではなく、日本市場の要求と世界の技術をつなぎ、顧客の装置で動くところまでやり切る会社です。

次に挑むのは、標準品の提案だけでは届かない大型‧カスタム市場。既存の関係を守る営業ではなく、重点顧客の攻略方針を描き、技術と社内外の関

係者を動かして受注まで進める役割です。

■ミッション

大手製造業‧装置メーカーの開発計画や技術要求を把握し、社内の技術担当‧プロジェクト担当と連携しながら、提案内容をまとめ、スペックインと

受注まで担当します。

顧客の装置に必要な性能や導入条件、競合製品の採用状況を整理し、攻略方針を組み立てます。カスタム対応が必要な場合は、プロダクト担当や技術

担当を通じて開発元と調整します。

重要顧客の案件を自ら動かす営業プレイヤーとして、個別案件の受注に加え、大型案件を勝ち切る営業プロセスの構築にも携わります。

■業務詳細

◇大手製造業‧装置メーカーのキーアカウント営業

◇重点顧客の選定とアカウントプランの作成

◇顧客の装置構想、開発計画、技術要求の把握

◇競合製品の採用状況を踏まえた提案方針の検討

◇顧客要求に応じた産業用カメラの選定‧提案

◇技術担当‧プロジェクト担当‧プロダクト担当との協働

◇価格‧契約条件の交渉、スペックイン‧受注までの営業推進

◇受注後の顧客関係維持と、社内プロジェクト担当との進捗共有

◇失注‧停滞要因の分析と対応策の実行

◇大型案件における営業プロセスの整理と社内共有

■得られる経験

〜大型‧複雑案件を構想から受注まで動かす〜

顧客の開発計画や装置構想を確認する段階から入り、技術要求の整理、製品選定、評価、価格‧契約交渉を経て、スペックインと受注まで担当します

。

■必須条件

‧製造業向けB2B営業または事業開発の経験

‧FA、産業用カメラ、画像処理、半導体‧電子部品、計測機器、産業機械、技術商社のいずれかに関する業界経験

‧顧客の技術部門‧購買部門‧マネジメント層など、複数関係者を巻き込んだ提案経験

‧大型または複雑な案件で、顧客攻略から受注までをリードした経験

‧技術担当と協働し、顧客要求を提案へ落とし込んだ経験

高等専門学校卒業以上

想定年収:800万円〜1100万円

月給:403,000円〜550,000円

月額(基本給):315,000円〜428,000円

※固定残業手当は月、32時間0分、88,000円〜122,000円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※能力‧経験を考慮の上決定します。

■昇給:年1回(4月)

■賞与:年2回(8月、2月)

就業時間:9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:1日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

年次有給休暇(※)、年末年始休暇、リフレッシュ休暇(7月〜9月:3日取得可能)、慶弔休暇

(※)入社初月に1日付与、以降毎月1日付与、6ヶ月経過後に残日数5日を付与∕1時間単位で取得可能

通勤手当:有 会社規程に基づき全額支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

退職金制度:有

教育制度/資格補助:製品‧技術理解のための海外ベンダー研修、技術研修

会社認定資格の受験費用‧報奨金

オンライン英会話の費用補助(対象職種)

■選考フロー:

書類選考→面接2回(1次:面接、最終:性格検査‧面接)→内定

※面接回数は変更の可能性があります。

面接回数: 2回

筆記試験: あり