【南青山】エンタープライズセールス/アカウントマネージャー◆執行役員‧事業責任者へ提案∕在宅有

◆◇グループ全体のアカウントマネジャーとして大手企業の経営課題に向き合うソリューション営業◆◇

■業務概要:

パーソルグループを代表するアカウントマネジャーとして、日本を代表する大手‧成長企業における案件開拓‧顧客開発を担当します。

顧客企業の執行役員‧本部長‧事業責任者等との関係を構築し、表出した要望への対応にとどまらず、対話を通じて経営‧事業上の課題を捉えます。

単一の商材を販売する「モノ売り」ではなく、人材、組織、BPO、コンサルティング、DX等、パーソルグループ各社のサービス‧専門性を組み合わせ

、顧客ごとに最適な解決策を構想する「こと売り」を担います。

社内の役員クラスやグループ各社の責任者‧専門家を巻き込み、顧客接点の創出から課題設定、提案、案件化までを主導していただきます。

■具体的な業務:

◇経営層との関係構築‧課題設定

‧顧客企業の執行役員、本部長、事業責任者等との接点をつくり、中長期で経営‧事業課題を議論できる関係を構築

‧顧客から提示された要望をそのまま受け取るのではなく、対話や抽象度を上げた問いを通じて、上流の課題や未充足ニーズを特定

‧これまでの顧客接点やネットワークも活用し、新たな商談機会を自ら開拓

◇アカウント戦略の策定‧実行

‧担当顧客の事業環境、経営方針、組織課題、意思決定構造を踏まえたアカウント戦略を策定

‧顧客との関係性、取引状況、グループ各社の接点を整理し、重点テーマとアプローチ計画を設計

‧短期的な受注だけでなく、中長期での取引価値とパーソルグループの提供価値を最大化

◇グループ横断のソリューション構想‧案件組成

‧人材、組織、BPO、コンサルティング、DX等のサービス‧専門性を組み合わせ、顧客の課題に応じた解決策を構想

‧パーソルグループ内の役員、各社責任者、営業‧企画‧専門部門を巻き込み、提案体制と推進体制を構築

‧単一部門‧単一サービスでは解決できない複合的なテーマについて、関係者の役割を整理し、案件を組成

◇提案‧交渉‧案件推進

‧顧客の経営層‧事業責任者に対する提案、合意形成、交渉を主導

‧案件化後はグループ各社‧関係部門と連携し、顧客への提供価値が最大化されるようプロジェクトを推進

‧個人の顧客知見や成功事例を組織内に共有し、グループ営業の再現性向上に貢献

‧大手法人‧エンタープライズ顧客に対するソリューション営業またはアカウントマネジメントの経験

‧顧客企業の役員‧本部長級との関係を自ら構築し、経営‧事業課題を起点に提案や案件創出を主導した経験

‧顧客の要望に対応するだけでなく、社内外の関係者を巻き込みながら、複数のサービス‧機能を組み合わせた解決策を構想し

、案件化まで推進した経験

‧担当業界の構造、商流、主要企業、経営課題、意思決定プロセスに関する知見 など

想定年収:1017万円〜1511万円

月給:635,000円〜944,000円

月額(基本給):514,000円〜764,000円

※固定残業手当は月、30時間0分、121,000円〜180,000円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※想定年収のため、スキル‧経験に応じて変動する可能性あり

■昇給‧昇格年1回

■賞与年2回

※時間管理方法が裁量労働制となるため「裁量労働手当」として「固定時間外手当」と同様の30時間分を支給(追加支給はあり

ません)

労働時間区分:企画業務型裁量労働制

みなし労働時間/日:9時間15分

標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00

休憩:60分

時間外労働:無

※一部、裁量労働制適用対象外のケースあり

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

■休暇:年末年始休暇、夏季休暇、その他特別休暇

通勤手当:有 最大往復2,000円の交通費を支給※定期代の支給無

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

関東ITソフトウェア健康保険組合加入

定年:60歳 継続雇用制度あり

教育制度/資格補助:■中途入社者向け導入研修

■階層別研修

■選考フロー:

書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→オファー面談

※状況に応じて選考回数が変更となることがあります。

※適性に応じてパーソルグループの別ポジションを打診させていただくこともございます。

面接回数: 3回

筆記試験: あり