【マネージャー候補】ソリューション営業◆出版流通DX〜本の魅力を次世代へ〜∕在宅可∕丸紅G×大手出版

■□日本の出版流通を変革する大規模プロジェクト∕「出版業界を大切にしたい」「本の魅力を次世代へつなぎたい」という想いをお持ち方歓迎□■

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\PubteXについて∕

丸紅G×講談社×集英社×小学館により2022年3月に誕生した、出版業界のDX推進企業。AIによる需要予測やRFIDを活用した次世代流通プラットフォ

ームを構築し、日本の出版流通の変革を目指します。単なるシステム開発ではなく、業界全体の構造改革に挑戦できる社会的意義の大きい事業を展開

。多くの人たちが店頭で一冊でも多くの魅力ある出版物と出会える、快適な読書環境の維持に貢献し続けます。

■業務内容:

営業マネージャー候補として、IoTソリューション事業部における営業戦略立案‧実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。全国の書店に

向けたRFID(ICタグ)を活用したシステム‧機器‧クラウドサービスの「顧客獲得」から「契約対応」「自社サービス向上」までをリードいただきま

す。

<具体的な業務>

書店向けデバイス機器販売およびクラウドサービス(BOOKTRAIL)の導入推進に関する、営業組織全体のマネジメントおよび実務推進

●営業戦略‧計画立案:ターゲット戦略、アプローチ戦略の策定、営業プロセス設計

●チーム目標∕KPIの設定、進捗管理、案件パイプライン管理、メンバー育成‧評価

●主要顧客に対する顧客獲得活動の牽引、販売価格交渉、導入スケジュール調整

●売上計画‧予算策定、実績管理、収益性のモニタリングと改善施策の立案

●新規取引書店との条件交渉〜契約締結のリード、デバイス機器の販売契約、SaaSサービスの契約スキーム整備

●書店へのデータ利活用提案(売上拡大、業務効率化、顧客体験向上等)、利用定着‧アップセル∕クロスセルの推進

●顧客対応(重要顧客のリレーション構築、エスカレーション対応)、部門間連携

■IoTソリューション事業部:

RFID、いわゆるICタグを出版物に装着し、記録された各種データを用いて、在庫や販売条件の管理、棚卸の効率化や売り場における書籍推奨サービス

、そして万引き防止に至るまで、各種のサービスを運営し、書店のオペレーション‧経営改善(多様な販売条件管理の実現、リアルタイムでの売上、

在庫参照など)を中心に出版流通の課題解決を支援します。

■必須条件:<業界未経験歓迎>

‧BtoB営業の実務経験(目安:5年以上)

‧マネジメント経験(小規模でも可:メンバー育成、目標設定、評価等)

‧売上目標‧KPIに対する管理経験(予算達成に向けた自走‧改善の経験)

‧営業戦略‧販売戦略の立案経験(ターゲット選定、KPI設計、プロセス設計など)

‧ITプロダクト、SaaS、クラウドサービス、またはハード+ソフト一体型サービスの営業経験

‧出版業界‧書店業界‧流通業界に関する知見または営業経験 等

大学卒業以上

想定年収:700万円〜1100万円

月給:410,000円〜760,000円

月額(基本給):410,000円〜760,000円

※当社規定およびご経験‧スキルを考慮し決定いたします。

■人事考課:年1回

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜14:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜17:30

休憩:60分

時間外労働:有

週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:2日〜2日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

年末年始、有給休暇(入社日2日付与、以降入社日起点に4/1又は10/1の近い方の日に10日付与)、オールシーズン休暇、慶弔休暇

、生理休暇

通勤手当:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

定年:60歳

教育制度/資格補助:■e-learning(UdemyBusiness)

■選考フロー:

書類選考→1次面接→最終面接→内定

※選考内容は変更となる場合もございます。

※一次面接はオンライン、最終面接は対面で実施予定です。

面接回数: 2回

筆記試験: なし