【ソリューションセールス】DX∕受託開発<課題起点‧提案設計型の営業>◆在宅可◆面白法人カヤックG

□■営業組織立ち上げフェーズ∕面白法人カヤックグループ∕Web‧アプリ開発を中心に受託開発‧DX支援を展開■□

■業務概要:

受託開発∕DX案件におけるソリューションセールスとして、クライアントの課題整理から提案、案件化までを一貫して担当いただきます。

■業務の特徴:

‧単なる受注獲得や御用聞き型の営業ではなく、エンジニア‧ディレクター‧デザイナーと連携しながら、「クライアントの課題に対して、私たちに

何ができるのか」を整理‧設計し、提案していく役割です。

‧まずは既存顧客やパートナー企業との案件対応を中心に担当いただき、事業理解や開発プロセスへの理解を深めながら、徐々に新規提案や提案領域

の拡張にも関わっていただく想定です。

■担当案件‧提案内容:

以下のような案件を中心に、課題整理‧構想段階から開発提案まで関わっていただきます。

◇AI活用‧業務改善を目的とした DX∕システム開発提案

◇新規SaaSプロダクト立ち上げや 既存システムの改善‧リプレイス支援

◇業務フロー整理を起点とした Web∕業務システム開発‧SFA導入支援

◇パートナー企業との協業による DX推進案件

◇ワークショップを活用した プロジェクト立ち上げ‧コミュニケーション支援

※案件規模‧フェーズは多様で、上流工程から開発提案まで段階的に経験できます。

◆具体的な業務内容:

◇クライアントに対する課題‧要望ヒアリングおよびフォローアップ

◇課題整理を起点とした提案内容の検討‧設計

◇パートナー企業との協業案件対応(提案資料作成、役割整理、進行サポートなど)

◇アライアンス∕パートナー企業の開拓‧関係構築

◇ディレクター∕PM∕デザイナー∕エンジニアとの連携

◇提案書‧見積書などの営業資料作成

◇案件進行中および導入後のフォロー対応

◇市場‧競合情報の収集および営業活動の改善提案

■魅力:

◎プロダクトに縛られない、課題起点‧提案設計型の営業

◎エンジニア‧クリエイターと並走しながら価値をつくるチーム型営業

◎将来的には、営業の進め方や提案プロセスの型化‧仕組み化にも関与可能

◎面白法人カヤックグループの安定した基盤を持ちつつ、高い裁量を持って動ける環境

■必須要件:※下記いずれか

‧IT業界での法人営業経験者

‧SaaS営業経験者

‧ソリューション営業経験者

想定年収:600万円〜800万円

月給:500,000円〜667,000円

月額(基本給):381,000円〜508,000円

※固定残業手当は月、40時間0分、119,000円〜159,000円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※経験‧スキル等を考慮した上で決定いたします。

就業時間:10:00〜19:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分(13:00〜14:00)

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:3日〜10日(下限日数は、入社直後の日数となります)

夏季休暇(3日)、年末年始休暇(12∕29〜1∕3)、生理休暇、その他(結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇など)

通勤手当:有 全額支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

各種社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合)

教育制度/資格補助:■e-ラーニング利用制度

■練習用サーバー貸与制度

■社内勉強会(月1回)

■もくもく会(不定期)

■グループ企業勉強会∕LT会∕有志の個人制作発表会

■選考フロー:

書類選考→1次面接→2次面接→最終面接(事前に適性検査を受検いただきます)→内定

面接回数: 3回

筆記試験: あり