【戦略営業職】法人営業経験をAI/DX領域へ|顧客課題から解決策をつくる提案営業

ファンリピートは、AI駆動開発を軸に、システム開発‧自社プロダクト‧内製化支援を一体で提供するITスタートアップ企業です。

AI‧システムを活用し、企業の外注依存や属人化、業務の非効率を解消し、顧客自身が継続的に改善できる状態を支援しています。

◆このポジションの魅力

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‧決められた商材を売るのではなく、顧客課題から解決策そのものを考えられる

‧これまでの営業‧顧客折衝経験を活かしながら、AI/DXという専門性を身につけられる

‧AIを使ってデモアプリを作成→提案

‧将来的には営業戦略、営業企画、BizDevなどにもキャリアを広げられる

‧拡大フェーズのため、自分の提案や受注が事業成長に直接つながる

もっとお客様に合わせた提案ができたら、、

「提案できる内容が決まっている」

「商品を売ること自体が目的になっている」

「毎月同じような営業活動を繰り返している」

そんな経験をしたことはありませんか。

ファンリピートの戦略営業は、決められた商品を説明する営業ではありません。

まず顧客の業務を理解し、「何に困っているのか」「なぜその問題が起きているのか」「AIやシステムを使えば、どう変えられるのか」というところ

から考えます。

AI‧システム開発‧業務自動化‧内製化支援などを組み合わせながら、顧客ごとに提案をつくっていきます。

◆業務内容

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1顧客を知る

‧新規企業への電話でのアプローチ

‧電話でのヒアリング、アポイント獲得

2クライアント課題のヒアリング‧整理

‧業務フローや現在の運用をヒアリングし、非効率‧属人化している業務を整理

3AI‧ローコードを活用した改善提案

‧エンジニアと連携し、AI‧Power Platform‧システム開発などを組み合わせた解決策を提案

4開発案件の進行サポート

‧顧客と開発チームの間に入り、要件整理‧スケジュール調整‧認識合わせを実施

5リリース後の改善‧伴走支援

‧導入後の利用状況やフィードバックを確認し、追加改善‧活用拡大を提案

【必須要件】

以下いずれか1つ以上の経験をお持ちの方

‧法人営業の経験

‧個人営業、販売、カスタマーサクセスなど、顧客折衝の経験

‧無形商材の提案経験

‧顧客課題をヒアリングし、解決策を提案した経験

ポテンシャル重視‧キャリアチェンジも大歓迎!

※AI‧ITの専門知識や、営業戦略‧KPI設計などの経験を入社時点ですべて求めるものではありません。これまでの営業‧顧客折

衝経験を活かしながら、担当領域を広げていただきます。

想定年収:400万円〜600万円

月給:333,000円〜500,000円

月額(基本給):288,000円〜432,400円

※固定残業手当は月、20時間0分、45,000円〜67,600円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※成果に応じて、短期間での昇給‧昇格が十分可能です。

■昇給:年2回

■賞与:年2回(業績連動)

就業時間:10:00〜19:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分(13:00〜14:00)

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

‧祝日、夏季休暇、冬季休暇

‧有給休暇(入社後6ヶ月後から10日付与)

‧産前産後 / 育児休暇あり

通勤手当:有 月額3万円を上限に実費支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

定年:60歳 65歳までの継続雇用(再雇用)制度有り

教育制度/資格補助:‧在宅勤務制度(条件有※適応条件外の方は原則出社勤務)

‧書籍購入補助(月3,000円まで)

‧スキルアップ支援制度

‧健康診断費用負担

■選考フロー:

‧書類選考→一次面接(オンライン)→最終面接(対面)→内定

※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります。

面接回数: 2回

筆記試験: なし