営業企画◆HRtech×SaaS∕プロダクトの営業‧販売戦略の立案∕在宅勤務可∕フレックス制

■□導入社数No1「MyRefer」等を展開∕既に大手企業を中心に800社以上の企業に導入済∕利用従業員数70万人超え∕1.7兆円の市場に挑む∕リモー

ト可■□

■ポジション概要‧募集背景:

当社は、採用MAツールやリファラル採用を促進するSaaSなど、当社サービスのシリーズを通して顧客のポテンシャルを引き出し、持続可能な採用マ

ーケティングを支援しています。現在900社ほどの企業様と取引し、国内時価総額TOP50企業の過半数が当社サービスを利用するまで成長しましたが

、主力事業におけるさらなる拡大と成長を見越し、営業企画やマーケティング、アライアンスなどをはじめとしたミドルポジションを強化するため今

回の募集に至りました。

■業務詳細:

当社の保有するすべてのプロダクト‧サービスを扱うセールス組織の顕在、潜在課題を洗い出し、営業戦略、販売戦略、組織戦略や商品戦略を立案、

課題解決を実行いただきます。

‧各プロダクトの販売活動におけるイシューの特定

‧各プロダクトがなぜ売れたのか、なぜ売れなかったのかを言語化

‧ターゲティング、プロモーション、商品などの戦略企画と実行支援

‧セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援

‧顧客属性別のジャーニー設計やストーリー立案、顧客インサイト特定

いずれのミッションも、クリティカルな課題特定能力と高い戦術実行力が求められますが、大きい題目の中で裁量と責任を持ちながら企画‧推進をす

ることが可能です。

■組織について:

マーケティング部門は現在5名、企画‧戦略を専任とするメンバーは存在せず、部長やマネジメントが兼任しています。

営業組織は「The Model型」になっておりますが、それぞれの組織が受注を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかな

り活発です。

インサイドセールス主導でマーケ側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒になって顧客の攻略方法を考えた

りと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。

■当ポジションの魅力:

◎HR市場を最前線でアップデートし続ける使命を負い、リファラル採用推進するSaaSや採用マーケティングを促進するSaaSなどを組み合わせながら

市場‧顧客のパラダイムシフトを起こすことができます。

■必須条件:以下の経験をどちらも満たす方

‧無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験

‧セールスマネジメントやミドル部門でのイシューに向き合い、戦略立案した経験

想定年収:600万円〜950万円

月給:500,000円〜750,000円

月額(基本給):500,000円〜750,000円

※経験‧能力を考慮の上、当社規定により決定します。

※上記年収は45時間分の時間外勤務手当、もしくは役職手当を想定した場合の金額です。

■昇給:年2回(4月‧10月)

■賞与:年2回(6月‧12月)

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜16:00

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

年末年始休暇(12/30〜1/3)、夏季休暇(年次付与の有給とは別に5日間取得可能)、女性休暇など

通勤手当:有

厚生年金基金:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

社会保険完備

※加入保険組合:全国健康保険協会

定年:60歳

教育制度/資格補助:‧資格取得補助制度有

‧書籍購入手当

■選考フロー:

書類選考→面接(複数回)→内定

面接回数: 2回

筆記試験: あり