【在宅可】営業生産性改革を牽引するグループ変革企画担当∕26年1月新設のCPrO直下の組織へ配属

【CPrO倉本由香利様直下の組織にてパーソルグループ全体の営業生産性向上を目的に、新設組織の立ち上げメンバーとして各事業の変革をリードして

いただきます】

本ポジションは、グループ全体の営業組織に入り込み、売上‧利益を高めるための生産性改革を推進する実行型ポジションです。

各事業会社(SBU)の営業現場に対し、売上‧価格‧顧客別収益‧営業生産性などのデータをもとに課題を特定し、改善余地を可視化したうえで、営

業プロセスの見直しやKPI設計、施策立案を行い、現場での実行‧定着までをリードします。また、管理職や営業メンバーへのコーチングを通じて、

継続的に成果を出せる組織づくりも推進していただきます。その後、成功事例を「変革の型」として標準化し、グループ全体へ展開していきます。

■仕事内容

‧営業データ分析による課題特定(売上∕利益∕生産性など)

‧営業プロセス改革、KPI設計、改善施策の企画

‧現場への入り込みによる施策実行支援‧定着化

‧営業マネージャー∕メンバーへのコーチング‧育成

‧パイロット施策の設計‧検証と改善サイクルの推進

‧変革手法のマニュアル化‧標準化(横展開)

‧複数部門を巻き込んだ変革プロジェクト推進

■生産性改革の進め方(イメージ)

当部の活動は、パーソル各個社の営業生産性を向上するため、以下の3ステップで進めます。

1診断‧分析設計、改革準備

売上推移、価格推移、顧客別売上‧利益、営業員生産性などのデータを分析し、改善ポテンシャルを算出。また営業メンバー‧管理職が分析に基づい

た施策判断を行うために必要な、分析設計等を実施

2パイロット実行(変革フェーズ)

変革のパイロットを行う営業部‧課を選定し、まずは小さく改革を試行し、変革の「型」を作成する。同時に、各個社での変革を中心となってリード

するチェンジリーダー育成、営業員の交渉スキル強化、管理職トレーニングを実施し、現場の行動変容を促します。

3全社展開(拡大フェーズ)

作成した「型」に沿って他の営業部‧課へ展開。変革の体制構築、スキルビルディング、ツール開発を通じて、グループ全体に「変革の型」を定着さ

せます。

■必須条件

以下いずれかのご経験をお持ちの方

‧営業生産性向上に関する専門知識を活かした実務経験3年以上(例:営業プロセス改善、価格戦略策定、収益性向上プロジェク

トの推進)

‧他社での業務変革コンサルティング実務経験3年以上

大学卒業以上

想定年収:827万円〜1500万円

月給:516,907円〜944,618円

月額(基本給):418,000円〜764,500円

その他固定手当/月:98,907円〜180,118円

※想定年収のため、スキルやご経験に応じて変動する可能性あり

※上記年収にはエキスパート手当(裁量給)を含む

■その他固定手当:時間管理方法が裁量労働制となるため「裁量労働手当」として「固定時間外手当」と同様の30時間分を支給

(追加支給はありません)

■昇給‧昇格:年1回

■賞与:年2回

労働時間区分:企画業務型裁量労働制

みなし労働時間/日:9時間15分

標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00

休憩:60分

時間外労働:無

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、その他特別休暇

通勤手当:有 最大往復2,000円∕日の交通費支給※定期代支給無

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

■関東ITソフトウェア健康保険組合 加入

定年:60歳 継続雇用制度有

教育制度/資格補助:■中途入社者向け導入研修(現場配属後はOJT)

■能力開発支援制度(全社研修、階層別研修)

■選考フロー:

書類選考→1次面接(人事)2次面接(CPrO役員)→最終面接(CHRO)→オファー面談

※状況に応じて選考回数が変更となることがあります。

※ご経歴のみならず組織適合性やスタンスを重要視しています。適性に応じてパーソルグループの別ポジションを打診させて頂

く事もございます。

面接回数: 3回

筆記試験: あり