【営業企画/マネージャー候補‧スペシャリスト】ザモデルの最適化◆物流×SaaS◆リモート可

〜6100社以上が導入する物流DXプラットフォーム展開∕他にないビジネスモデルで累計65億円調達〜

インサイドセールス(IS)部門を起点とし、商談創出から受注に至る「The Model」型営業組織全体のオペレーション設計‧最適化を一手に担ってい

ただきます。

入社後はマーケ‧IS領域のオペレーション構築‧管理をお任せし、中期的にはフィールドセールス(FS)やエンタープライズセールスを含む営業組織

全体を横断する規模の戦略企画‧推進をリードしていただくことを期待しています。

■業務内容:

‧営業プロセスの最適化‧標準化‧立ち上げ

MK〜IS〜FSに至る一連の営業活動におけるフロー設計、および効率化施策の実施。

部門間連携におけるトリアージ基準の策定と、情報の非対称性を排除する仕組みの構築。

新規ターゲットセグメントや新サービス展開に伴う、BDR/SDRの営業プロセスおよび管理体制の新規構築。

‧KPIマネジメント‧データ分析

営業活動のKPI設計、モニタリング、およびデータに基づいたボトルネック特定と改善提案。

CRM(HubSpot)を用いた営業データの可視化(ダッシュボード構築)と定期レポーティング。

‧SFA/CRM‧ツールスタックの最適化

CRMの運用‧カスタマイズによるオペレーションの型化とデータ整合性の維持。

外部リソース(営業代行他‧ツール等※Mitel/immedioなど)の導入起案‧管理‧コストパフォーマンス最適化。

‧AIツールの活用

生成AI等を用いた営業資料‧スクリプトの自動生成、リードナーチャリングの自動化、架電記録の要約‧分析体制の構築。

AI活用によるデータクレンジングやリードスコアリングの精度向上、および営業現場への実務実装。

‧組織横断プロジェクトの推進

FS‧エンタープライズチームと連携した、全社的なセールス戦略の戦術への落とし込み。

■ポジション魅力:

‧戦略立案と実行の幅広さ

単なるプレイヤーではなく、「受注」というゴールから逆算した戦略立案と、それを自らハンズオンで実行‧検証する醍醐味を味わえます。

自らHubSpot等のツールを使いこなし、外部リソース(営業代行等)のマネジメントまで実行‧検証する、ハイブリッドなリーダーシップを発揮い

ただけます。

■必須条件:

‧営業企画、経営企画、事業企画のいずれかにおける実務経験(3年以上)

‧数値目標に基づいた営業活動の分析および、社内ステークホルダーへの結果報告‧提言経験

‧Excel/スプレッドシートを用いた高度なデータ分析能力(関数、ピボット、データモデリング等)

‧CRM(HubSpot、Salesforce等)の深い活用経験(単なる入力ではなく、要件定義や設定変更、レポーティングの経験)

‧PowerPoint/Googleスライドでの論理的で分かりやすい資料作成スキル

想定年収:702万円〜1000万円

月給:585,000円〜833,333円

月額(基本給):444,375円〜633,013円

※固定残業手当は月、40時間0分、140,625円〜200,320円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※ご経験、能力によって決定いたします。

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜15:00

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、ANNIVERSARY休暇、生理休暇、産休‧育休

通勤手当:有 全額支給

住宅手当:無 補足事項なし

家族手当:無 補足事項なし

厚生年金基金:無 補足事項なし

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

社会保険完備

寮社宅:無 補足事項なし

退職金制度:無 補足事項なし

定年:65歳

教育制度/資格補助:‧書籍購入制度

‧資格取得支援制度

■選考フロー:

書類選考→一次面接→二次面接→最終面接

面接回数: 3回

筆記試験: なし