【リモート可】営業推進/企画マネージャー候補■国内最大級の介護キャリアサービス_KC

【国内最大級の医療‧介護従事者向けキャリアプラットフォーム∕東証プライム上場∕21期連続増収継続中∕海外17ヵ国で事業を展開】

【募集背景】

主力であるキャリア事業において、ビジネスモデルが人材紹介事業単体から、求人広告‧ダイレクトリクルーティングを含む総合プラットフォーム事

業へと複雑化しています。

戦略を単なる絵に留めず、数百名規模の営業組織が動ける仕組みへと落とし込み、KPIを必達させるための推進力が不可欠です。

営業組織の生産性を科学し、事業成長を牽引するリーダーを募集します。

【職務内容】

事業戦略に基づき、営業組織全体のパフォーマンスを最大化するための戦略立案から実行‧定着までを一気通貫で担っていただきます。

【具体的には】

‧営業戦略の立案‧KPI設計

中長期計画を達成するための、フェーズごとの重要KPI(有効架電数、商談化率、受注率、LTV等)の定義とモニタリング体制の構築。

‧セールスプロセスの再構築(BPR)

ISからFSへのトスアップ基準の最適化や、CRM/SFAを活用したオペレーションの型化‧改善。

‧営業推進‧イネーブルメント

営業現場のボトルネック特定と、それに対する施策(トークスクリプト改善、ナレッジ共有、営業ツールの導入、研修プログラムの策定)の実行。

‧部門横断プロジェクトのリード

リード供給量の調整や、プロダクト部門への現場フィードバックによる機能改善提案。

‧予算‧リソース管理

営業人員の採用計画策定や、インセンティブ設計による組織モチベーションのコントロール。

【魅力ポイント】

■戦略と実行の結節点として、事業を動かす手触り感

単なるデータ分析に留まらず、自ら構築した仕組みによって数百人の行動が変わり、数億円単位の売上が動くダイナミズムを実感できます。

■圧倒的なアセットを活用したセールスイネーブルメントの追求

国内最大級の顧客基盤(B側‧C側双方)のデータを活用し、感覚ではなくロジックに基づいた営業戦略‧推進を経験できます。

■次世代の事業リーダーへのキャリアパス

事業責任者と近い距離で、PL責任を見据えた意思決定の場に関与します。将来的に事業責任者や経営企画、事業企画を目指す方にとって、最適なキャ

リアステップとなります。

‧事業会社(SaaS、HRTech、ネットビジネス等)での営業企画、営業推進、事業企画などの経験(2年以上)

‧メンバーマネジメントの経験(10名程度)

※KPIマネジメントやセールスプロセスの設計‧改善により、組織の生産性を向上させた実績をお持ちの方歓迎※

‧SFA/CRM(Salesforce等)の設計‧運用経験

‧SQLやBIツールを用いたデータ分析経験

想定年収:650万円〜850万円

月額:541,667円〜881,809円

年額(基本給):4,829,376円〜8,500,008円

※固定残業手当は月、45時間0分、139,219円〜173,475円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

‧年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり

‧45時間分の固定残業代を職務手当として支給

‧入社後に管理監督者になった場合は残業手当なし

労働時間区分:フレックスタイム制

フレキシブルタイム:有 8:00〜18:30

標準的な勤務時間帯:8:00〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

※簡易フレックス8:00〜9:30の間に出勤

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

‧原則土曜‧日曜‧祝日

‧年末年始

‧年次有給休暇

‧アニバーサリー休暇

‧介護休業

‧産前産後休業

‧育児休業

‧子の看護休暇

‧慶弔休暇

‧妊婦特別休暇

通勤手当:有 月3.5万円上限※業務上必要な交通費は全額支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

社会保険完備

教育制度/資格補助:■書籍購入制度

■資格取得支援制度

■選考フロー:

書類選考→面接2〜3回予定→オファー

※面接回数は状況に応じて変動する可能性がございます。

面接回数: 3回

筆記試験: なし