【渋谷】プロダクト責任者/営業責任者(部門長候補)◆生成AI支援国内トップ急成長IT企業

【働きがいのある会社2024年認定企業∕日清、日産、住友商事、あおぞら銀行、など幅広い業界のエンプラ企業と「唯一定量の成果」を出している生

成AI活用のリーディングカンパニー】

■募集背景

時価総額1,000億円での東証プライムまたはNASDAQ上場を見据え、国内外での採用を強化しています。

■業務内容

プロダクト側の責任者兼営業責任者として、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきま

す。

入社初期は現在の事業責任者と共同で統括し、3〜6ヶ月を目安に主要領域の意思決定を段階的に委譲、6〜12ヶ月でP/Lを含むオーナーシップの拡張を

想定(ご経験に応じて調整)。

■具体的な業務内容

<プロダクト戦略/マネジメント>

‧顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け

‧機能要件定義、リリース計画、品質/セキュリティ要件の標準化(ISO/IEC 27001準拠の基盤と連携)

‧利用/採用指標(Feature adoption、Time-to-Value等)の設計、改善

‧PdM/PM/開発/データ

‧MLチームとの連携による実装スコープの意思決定

<セールス/GTM(エンタープライズ)>

‧ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格/パッケージ戦略

‧大型案件の提案/見積/契約交渉リード、RFP対応、調達

‧情報セキュリティ審査を含むクロージング

‧パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー

‧パートナー/アライアンス戦略の企画推進(共同提案‧リファラル)

<導入‧価値実現(CS/PS連携)>

‧オンボーディング/展開計画、ユースケース定義、KPI設定

‧活用定着支援(教育/コンテンツ/運用設計)によるNRR改善

‧顧客の声をプロダクト/サービス改善へ迅速に反映

<組織/経営(権限移譲を前提)>

‧P/L責任:当初は一部領域から開始し、段階的に拡張

‧価格決裁‧投資判断:共同決裁から順次移管

‧採用、評価、育成、オペレーション設計

‧法務/情報セキュリティ/コンプライアンスと連携した大型案件推進

‧レポートライン:現在の事業責任者(将来的に経営陣直下を想定)

※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

■必須条件:下記いずれか必須

‧エンタープライズセールス経験5年以上

‧法人向けソリューション営業経験5年以上

‧DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験3年以上

‧大規模や複雑案件の提案〜クロージング(数千万円〜億)

‧0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験

‧エンタープライズFS∕プロフェッショナルサービスの知見

‧コーチング∕メンバー育成

想定年収:1020万円〜1500万円

月給:830,000円〜1,250,000円

月額(基本給):539,500円〜812,500円

※固定残業手当は月、45時間0分、290,500円〜437,500円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※現年収や能力、経験を考慮いたします。

<評価制度>

■評価‧昇進‧昇給:年2回

■インセンティブ制度あり

就業時間:9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

※勤務時間相談可∕ご家族の送迎‧遠方等の理由で調整事例あり

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

◎完全週休2日制(土日)‧祝日‧年末年始休暇

◎有給休暇‧特別休暇(結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合)‧出産休暇‧育児休暇‧生理休暇

通勤手当:有

家族手当:有 扶養家族の満18歳までの子供1人につき月1万円

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:‧役員との隔週1on1制度

‧女性活躍(経営統括にて女性役員あり、管理職女性比率は50%以上)

■選考フロー:

書類選考→面接(1〜2回)→最終面接

面接回数: 3回

筆記試験: あり