営業推進◆新卒研修セールスチームの戦略立案から教育‧仕組み化までを一気通貫でリード∕土日祝休

〜『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士〜

■ポジション概要:

本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築‧実装する責任者です。新卒研修

セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント(教育‧仕組み化)までを一気通貫でリードします。

■ミッション:

複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる

◇営業プロセスの標準化(型化)

顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。

◇セールスとプロダクト∕デリバリーの架け橋

現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。

◇早期戦力化の仕組み構築

新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。

■主な業務内容:

◇セールス‧イネーブルメント戦略の立案と実行

‧新卒研修セールスにおける提案活動の標準化‧型化

‧顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理

‧研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備

‧営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計‧改善

‧受注∕失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック

◇セールススキルのトレーニング‧コーチング

‧営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計‧実施

‧提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応

‧研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善

◇営業戦略の策定支援

‧「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案

‧Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示

◇デリバリー‧コンテンツチームとの連携

‧営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援

■必須条件:

‧法人営業、または営業企画‧推進の経験(目安5年以上)

自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績。

‧論理的思考と構造化のスキル

複雑な事象を整理し、誰もが理解‧実行可能な「型」に落とし込める能力。

‧プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験

周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験。

想定年収:600万円〜1000万円

月給:500,000円〜834,000円

月額(基本給):371,800円〜620,300円

※固定残業手当は月、45時間0分、128,200円〜213,700円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

■評価∕昇給∕昇進:年2回

■インセンティブ制度あり(個人成績に応じて年2回支給)

就業時間:9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

※時短勤務制度あり(社内規定に準拠)

※勤務時間の調整も可(上長許可制∕送迎‧通院等の調整実績有)

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

※完全週休2日制(土日)‧祝日‧年末年始休暇:12/31〜1/3の4日間

■有給休暇、特別休暇(結婚∕妻の出産∕服喪∕その他会社が認めた場合)、出産休暇、育児休暇、生理休暇

通勤手当:有

家族手当:有 扶養家族の満18歳までの子供1人につき月1万円

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:■資格支援金

■Track受講

■MANA Studio(マルチLLM)利用

■年2回の全社総会∕表彰

■選考フロー:

書類選考→オンライン面談∕面接(1回〜2回程度)→最終面接→内定

※選考期間の目安:1ヶ月程度

面接回数: 3回

筆記試験: あり