セールスイネーブルメント∕営業企画◆育成ロードマップや営業プロセスの設計など◆在宅可◆東証上場

〜営業組織の成長を牽引∕セールスイネーブルメントを0→1で構築∕育成ロードマップや営業プロセスの設計から現場への定着まで一気通貫で担う〜

■業務概要:

営業組織のパフォーマンス最大化を目的に、育成の仕組みづくり‧プロセス標準化‧オンボーディングを横断的に担うポジションです。再現性ある売

上創出を実現するため、営業スキルの強化とプロセスの標準化に注力いただきます。

■業務詳細:

【セールスイネーブルメントの方針設計】

◎営業部門の責任者と連携したイネーブルメント方針の定義

◎営業コンピテンシーマップに沿った育成ロードマップの設計

【オンボーディングプログラムの企画‧実行】

◎育成コンテンツ‧研修プログラムの企画立案

◎個別育成プランの作成とフォロー体制の構築

◎自社ツール‧プロダクト理解の定着支援

【営業育成の推進】

◎ロープレ‧商談レビューの企画‧伴走

◎新規プロダクトの販売戦略‧プロダクト理解の浸透

【営業プロセスの標準化‧ナレッジの体系化】

◎ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計

◎Salesforce等を活用した定量分析、メンバーの声‧商談同席などからの定性分析による課題抽出と打ち手の企画‧実行

◎育成効果を測るためのモニタリング‧評価体制の構築

■やりがい:

◎0→1で育成‧イネーブルメントの仕組みを構想から実行まで担い、育成ロードマップや研修、評価制度などをゼロから設計。企画から現場定着まで

一気通貫で関われます。

◎経営層や営業責任者と連携し、現場課題を定量‧定性両面で分析。現場と経営をつなぎながら、営業組織全体の成長に貢献できます。

■キャリアパス:

本ポジションで培う、営業組織の課題分析力と仕組みづくりの経験をもとに、以下のようなキャリアを形成する機会があります。

◎営業企画スペシャリスト:育成‧イネーブルメントを起点に、KPI設計‧営業プロセス設計‧データ分析といった営業企画領域へと専門性の幅を広

げ、営業組織の戦略を担うスペシャリストへ。

◎事業のコアリーダー(事業部長候補):担当テーマの責任者として、営業組織全体を牽引し、将来的にP&Lを持つポジションへ。

◎無形商材の法人営業経験(3年以上)

上記と併せていずれかのご経験

◎事業会社での営業企画やセールスイネーブルメント業務

◎コンサルティング会社でのセールス組織向け課題解決提案

◎CRM∕SFA‧MAツール(Salesforce等)の運用経験

◎組織開発∕人材育成領域での経験

◎データ分析スキル(Looker、Tableau、SQL等)

◎研修‧育成コンテンツの企画‧設計‧運用の経験

◎BtoB SaaS∕IT系スタートアップでの就業経験

想定年収:630万円〜1000万円

月給:435,000円〜680,000円

月額(基本給):313,000円〜488,000円

その他固定手当/月:10,000円〜16,000円

※固定残業手当は月、45時間0分、112,000円〜176,000円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※スキルや経験‧能力に応じて決定(年2回見直し)

■その他固定手当:固定深夜(20時間分)手当※超過分は別途追加支給

■賞与:年1回(業績に基づく)

就業時間:10:00〜19:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

年末年始休暇、年次有給休暇(入社3か月後から支給)、自己啓発休暇(年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能)、

産育休(取得実績あり)

通勤手当:有 月額最大3万円まで

家族手当:無 補足事項なし

厚生年金基金:無 補足事項なし

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

各種社会保険完備

寮社宅:有 借上げ社宅制度あり

退職金制度:無 補足事項なし

教育制度/資格補助:■外部セミナー参加補助

■書籍購入にかかる費用負担

■勉強会‧社内懇親会にかかる費用補助

■選考フロー:

書類選考→面接(2〜3回程度)→内定

※選考過程でリファレンスチェックを行っております。

リファレンスチェックと面談を総合的に判断の上、オファーの可否を判断させていただきます。

面接回数: 3回

筆記試験: あり