PMM/BizDev｜SaaS×Fintechの新規事業・GTM【楽楽シリーズ】（東京）

■プロダクト・事業企画｜「何が売れるか」を考える

市場・顧客を起点にSaaS×Fintechの事業機会を見つけ、「何をつくるべきか」から定義します。

・市場・競合分析、ユーザーインタビュー、データ分析等による市場機会・顧客課題の特定

・ターゲット顧客、バリュープロポジションの設計

・SaaS×Fintechの中長期戦略、プロダクトロードマップの策定

・部長・執行役員との重要戦略・投資テーマの検討、経営陣・事業責任者との戦略議論

・MRDの策定、PdM・エンジニア・デザイナー等と連携したプロダクト企画・開発推進

・新規SaaS×Fintechプロダクトの仮説検証・立ち上げ

■Go-to-Market｜「どう売るか」に責任を持つ

プロダクトをつくって終わりではなく、「誰に、何を、いくらで、どう届けるか」まで設計し、事業成果につなげます。

・販売計画・KPIの策定、予実モニタリング

・プライシング・パッケージの企画

・ターゲット、ポジショニング、メッセージングを含むGTM戦略の策定

・マーケティング・営業・CSと連携した販売施策の企画・推進

・リリースマネジメント、営業・CSへの展開

・市場や顧客のフィードバックを次のプロダクト企画へ反映

■BizDev / アライアンス｜「どう実現するか」を考える

自社だけでは実現できない価値について、事業戦略から逆算して「誰と、なぜ組むのか」から設計します。

・アライアンス候補企業の探索・リレーション構築

・協業戦略、役割、提供価値、事業条件の設計・交渉

・プロダクト開発・GTMを含む協業プロジェクトの推進

・協業開始後の成果検証・改善

■組織づくり

立ち上げフェーズのため、ご経験や志向に応じて、PMM / BizDevの意思決定プロセスや業務の型化、ナレッジマネジメント、組織・役割設計にも関わっていただきます。

■PdMとの役割分担

PdMはプロダクトを一緒につくるパートナーです。

本ポジションでは主に、

市場・顧客起点で「誰の、どの課題を、なぜ解決するのか」を定め、事業性とGo-to-Marketまで考えること　を担います。

具体的な開発要件・仕様策定や、開発チームのプロジェクトマネジメントはPdMを中心に推進し、PMM / BizDevはPdM・エンジニア・デザイナーと協働しながら、市場と事業の観点から意思決定に関わります。

■組織ミッション

ミッションは、「SaaS×Fintechを通じて、楽楽クラウド全体の顧客価値と事業成長を最大化すること」です。そのため、PMM / BizDevとして大きく3つの問いに責任を持ちます。

1. 「何が売れるか」を考え、つくる

市場・顧客を理解し、どの課題を、どのプロダクト・サービスで解決するのかを定める。

2. 「どう売るか」を考え、届ける

プロダクトをつくって終わりではなく、価格、ポジショニング、販売戦略まで設計し、事業成果につなげる。

3. 「どうしたら実現できるか」を考え、動かす

自社だけでは実現できない価値については、外部企業とのアライアンスも含めて実現方法そのものをつくる。

PMM、BizDev、PdM、事業企画など既存の職種区分に仕事を合わせるのではなく、顧客と事業の成功に必要なことから逆算して役割を広げていくポジションです。

■ 扱う商材・サービス

・楽楽ビジネスカード

2026年5月に提供を開始した楽楽クラウド独自の法人カード。「楽楽精算」など既存プロダクトとの連携を活かし、顧客価値・事業の拡大を推進します。

・新規SaaS×Fintechプロダクト

市場・顧客課題の探索から事業・プロダクト企画、開発、Go-to-Marketまで、新規事業の立ち上げに関わります。

・楽楽クラウド横断のFintech戦略

単一プロダクトではなく、複数の楽楽クラウド製品を横断し、顧客のバックオフィス業務全体をどう変えるかという視点で戦略を考えます。

※具体的な担当テーマは、ご経験・強み・志向と事業優先度を踏まえ、選考を通じて相談のうえ決定します。

【募集背景】

【募集枠：若干名】

■なぜ今、募集するのか

本ポジションは、「楽楽精算」をはじめとする楽楽クラウドの顧客・プロダクト・事業基盤を活かし、次の成長領域となるSaaS×Fintechの事業・プロダクトをつくり、育てるPMM / BizDevポジションです。2026年5月に提供を開始した「楽楽ビジネスカード」や、今後立ち上げる新たなSaaS×Fintechプロダクトを対象に、

・どの市場・顧客課題を狙うのか

・何をつくり、どのような価格・ポジショニングで届けるのか

・営業・マーケティング・CSとどう事業を伸ばすのか

・自社だけで実現できない価値を、どの企業と組んで実現するのか

までを一気通貫でリードしていただきます。

決められた戦略を実行するだけの役割ではありません。部長・執行役員と近い距離で戦略を検討し、テーマに応じて社長・取締役・執行役員をはじめとする経営陣や各事業責任者と直接議論しながら、SaaS×Fintech戦略そのものの意思決定に関わります。

【配属】

楽楽クラウド BO事業統括本部 マルチプロダクト企画統括部 マルチプロダクト企画部 マルチプロダクト企画2課

【転勤】

有り

当社のミッション・ビジョン・価値観に共感いただけることに加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方。

・市場・競合・顧客・データ等をもとに、プロダクト・サービス・事業施策を企画し、実行まで推進した経験

・営業、マーケティング、CS、開発等の複数部門を巻き込み、プロダクト企画・GTM・事業推進等をリードした経験

・新規事業、新規サービス・プロダクトの立ち上げ、または事業開発の経験

「PMM」「BizDev」の職種経験は必須ではありません。事業企画、営業企画、プロダクト企画、PdM、コンサルティング、アライアンス、プリセールス等のご経験も歓迎します。

・PMM、PdM、BizDev、事業企画等の経験

・SaaS、Fintech、決済、法人カード、バックオフィス領域等の知識・経験

・プライシング、GTM、事業計画・KPI設計等の経験

・アライアンス・パートナー企業との事業開発経験

・組織・チームの立ち上げ、仕組み化、メンバー育成等の経験

大学卒／大学院卒

想定年収:6,784,080円~9,144,936円

(例)年収678万円の場合

月額425,500円(基本給338,000円+時間外手当57,500円+その他手当30,000円)

※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

【賞与・昇給】

・賞与：年2回（6・12月）

・昇給：年1回（5月）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・完全週休二日（土日）・祝日

・有給休暇

・夏季・年末年始休暇

・産前・産後休暇

・子の看護休暇（1人につき5日間/年）

・慶弔休暇

・シックリーブ（5日間/年）

・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）

・特別休暇

・生理休暇

・母性健康管理休暇

・バックアップ休暇

-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

■加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険

■服装：オフィスカジュアル

■時短勤務制度（育児、介護）

■当社マイル制度

子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）

■その他制度

・ベビーシッター補助制度

・社内サークル

・社内交流イベント

・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）

・従業員持株会

・在宅勤務制度（毎週水曜日）

・階層別研修

【手当】

・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシスタントマネージャー・管理職対象外

・深夜手当

・休日勤務手当

・通勤手当(上限10万/月)

・赴任手当

・出張手当

書類選考

1次面接

最終面接

※応募ポジションとは別により活躍できるであろうポジションが案内される場合があります。

※面接回数はポジションや候補者様の希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は採用担当者からの案内をご確認ください。

※現在、面接は原則Web面接にて実施しています。（管理職採用に関しては最終面接は対面での面接を実施しています）

試用期間: 6ヶ月（期間中の条件変更なし）

採用人数: 1名