マーケティング事業戦略／ABM推進（エンタープライズ＆パートナーアライアンス戦略）（東京）

＜仕事内容について＞

マーケティング・セールス推進部 マーケティング推進課のメンバーとして、当社の「成長テーマ」（エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等）における顧客獲得モデルの設計・構築を担当いただきます。

市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部等）が実行できる形の顧客獲得プラン（アカウントプラン／アライアンスプラン）に落とし込むことがミッションです。

プランは作って終わりではなく、関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートしていきます。

＜仕事内容の詳細について＞

1. 【エンタープライズ領域】ABM（Account Based Marketing）の設計・推進

エンタープライズ事業統括部のABM活動を、企画側から設計・推進するポジションです。

- ターゲット企業の特定

・社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4,500社を洗い出し・特定

・売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、当社として注力すべきターゲット企業を選定

- アカウント情報の統合と優先順位づけ

・対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、当社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築

- 攻略戦略・営業体制の設計と社内推進

・売上最大化に向けた営業体制（どの体制で当たるべきか）の設計

・ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進める

2. 【パートナーアライアンス（地方）領域】代理店戦略の立案・推進

楽楽バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー（代理店）戦略の面から支援するポジションです。

- パートナーのターゲティング

エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定

- 現状の可視化と課題・ボトルネックの特定

・対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化

- 一次情報の収集

パートナー・顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認

- 仮説構築と短サイクルでの検証

課題に対する仮説を構築し、1ヶ月程度の短いスパンで実行・検証を回す

- 次期に向けた体制・制度・リソース配分の提案と推進

検証結果をもとに、次期以降に必要な推進体制、社内制度・ルール、予算／リソース配分の見直しまで踏み込んで提案

「どこまで関係者を巻き込むか」「何から始めるか」を自ら定義し、主体性を持って推進

■共通していること

- 実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部・各エリア営業組織等）との相互フィードバックによるプランの実行支援・改善

- 完璧な仮説を待たず、実行と検証を並行して進めるスピード感のある業務遂行

■扱うサービスについて

楽楽シリーズ全般（楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽勤怠、楽楽電子保存等）を横断的に担当をすることを想定しています。

【募集背景】

【募集枠：若干名】

【配属】

マーケティング・セールス推進部　マーケティング推進課

【転勤】

有り

■実務経験（下記いずれか3年以上目安）

・事業戦略／事業企画

・法人営業企画、パートナー・代理店営業企画

・マーケティング（製品企画・サービス企画等）

■プロジェクト推進の経験

・指揮命令権のない立場で、他部門や社外パートナーとの合意形成を行い、施策を完遂した経験

※例：営業現場を巻き込んだ施策の実装、複数部門の利害調整から計画承認・実行まで推進した経験など

・エンタープライズ営業やアカウントプランニングの経験

・地方金融機関・販社等パートナー／アライアンス営業の経験

・SaaS／BtoB事業における事業成長への貢献経験

大学卒／大学院卒

想定年収5,677,980円 〜7,447,740円

(例)年収567万円の場合

月額356,125円(基本給278,000円+時間外手当48,125円+その他手当30,000円)

※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

【賞与・昇給】

・賞与：年2回（6・12月）

・昇給：年1回（5月）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・完全週休二日（土日）・祝日

・有給休暇

・夏季・年末年始休暇

・産前・産後休暇

・子の看護休暇（1人につき5日間/年）

・慶弔休暇

・シックリーブ（5日間/年）

・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）

・特別休暇

・生理休暇

・母性健康管理休暇

・バックアップ休暇

有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

■加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険

■服装：オフィスカジュアル

■時短勤務制度（育児、介護）

■当社マイル制度

・子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）

■その他制度

・ベビーシッター補助制度

・社内サークル

・社内交流イベント

・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）

・従業員持株会

・在宅勤務制度（毎週水曜日）

・階層別研修

【手当】

・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシスタントマネージャー・管理職対象外

・深夜手当

・休日勤務手当

・通勤手当(上限10万/月)

・赴任手当

・出張手当

書類選考

1次面接

最終面接（SPI＋ケーススタディ有）

※応募ポジションとは別により活躍できるであろうポジションが案内される場合があります。

※面接回数はポジションや候補者様の希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は採用担当者からの案内をご確認ください。

※現在、面接は原則Web面接にて実施しています。（管理職採用に関しては最終面接は対面での面接を実施しています）

試用期間: 6ヶ月（有：6ヶ月（期間中の条件変更なし））

採用人数: 1名