ウェビナー・セミナー企画担当/カスタマーイネーブルメント課／【ToBマーケティング】ウェビナー・セミナー企画担当／申込～商談化・受注貢献までを担う需要創出マーケター

＜お任せしたい仕事内容＞

ToBマーケティングにおけるウェビナー／セミナーの企画・集客・運営・分析・改善を一気通貫で担っていただきます。

単にウェビナー／セミナーを開催するのではなく、申込数、参加率、商談化率、受注貢献などの成果指標をもとに、営業・MA／CRM・コンテンツ・外部パートナーと連携しながら、売上につながる需要創出の仕組みをつくるポジションです。

＜具体的な業務内容＞

■ウェビナー／セミナー全体のKPI設計・数値分析

・過去開催ウェビナー／セミナーの実績分析

・申込、参加、商談、受注までのファネル可視化および課題抽出

・テーマ、ターゲット、集客チャネル、開催形式ごとの成果分析

・KPIツリー、モニタリング指標、ダッシュボードの設計・運用

・直接的な商談化だけでなく、後続CVや受注への間接的な貢献の整理

■企画・コンテンツディレクション

・ターゲット顧客の課題に基づくウェビナー／セミナーテーマの企画立案

・自社開催、共催、外部メディア連携などの開催形式の設計

・登壇者、タイトル、訴求、コンテンツ構成の企画・レビュー

・申込につながるLP、メール、広告クリエイティブ等の改善

・アーカイブ配信、記事化、営業資料化などイベント後のコンテンツ二次活用設計

■集客・ナーチャリング・営業連携の設計

・広告、MA、既存顧客、営業、外部パートナーなどを活用した集客施策の設計・実行

・申込者、不参加者、参加者ごとのフォローシナリオ設計・改善

・商談化および受注につながる営業連携・フォロー体制の設計

・次回企画や他施策へ活用するためのリード・顧客データ活用の改善

■運営・プロジェクト推進・改善サイクル

・社内関係者、外部登壇者、制作会社、共催パートナーとの進行管理・ディレクション

・週次または隔週での数値レビュー、課題整理、改善提案

・中長期の開催カレンダーおよびテーマポートフォリオの設計

・成果が出た企画を再現可能にするための運用ルール・型化の推進

■期待するミッション

ウェビナー／セミナーを単発施策として運用するのではなく、ToBマーケティングにおける継続的な需要創出チャネルとして確立することがミッションです。

申込数や参加率だけを追うのではなく、商談化率・受注貢献・LTVへの影響までを見据え、営業・MA／CRM・コンテンツ施策と連動した成果創出を目指していただきます。

また、成果が出るテーマ、訴求、集客チャネル、フォロー方法を整理・型化し、継続的に改善できる運営基盤を構築していただくことを期待しています。

【募集背景】

【募集枠：若干名】

ディップでは、既存顧客との関係性強化および売上貢献を目的に、ToBマーケティングの体制強化を進めています。

なかでも今期新設した組織において推進するウェビナー／セミナー施策は、単発のイベント施策ではなく、顧客接点の創出から商談化・受注までつながる重要な需要創出チャネルとして位置づけています。

今後は、テーマ・登壇者・集客チャネル・参加後フォロー・営業連携までを一気通貫で設計し、数値に基づく改善サイクルを回すことで、成果の再現性を高めていきたいと考えています。

ウェビナー／セミナー全体の戦略設計から企画・運営・分析・改善までを主体的に推進いただける方を募集します。

【配属】

グロースマーケティング部

配属先のグロースマーケティング部は、2026年6月に新設された組織です。

プロダクト集客課、カスタマーマーケティング課、カスタマーCRM課、カスタマーサクセス課、カスタマーコンテンツ課、カスタマーイネーブルメント課の6組織で構成されています。

各課は3～6名程度の少数精鋭組織です。整った正解を待つのではなく、自ら課題を見つけ、関係者を巻き込みながら成果につながる仕組みをつくっていくことを歓迎する風土です。

■一緒に働く人

営業、CS、広告、MA／CRM、コンテンツ、企画、データ分析など、各領域の専門メンバーと部門横断で協働します。多様な専門性を持つメンバーと連携しながら、全社的なプロジェクトを推進できる環境です。

【転勤】

有り

・BtoBマーケティング領域におけるウェビナー、セミナー、展示会、イベントの企画・運営経験（目安2年以上）

・申込数や参加率だけでなく、商談化・受注貢献などの後工程を含めて施策改善を行った経験

・数値分析に基づき、テーマ、訴求、集客施策、フォロー施策を改善した経験

・コンテンツ企画、タイトル設計、登壇者・関係者のディレクション経験

・社内外の複数関係者を巻き込み、プロジェクトを自律的に推進した経験

・HR、人材、採用領域におけるマーケティング経験

・共催ウェビナー／セミナー、外部メディア連携、外部登壇者を活用した企画経験

・MA／CRMを活用したリードナーチャリング、シナリオ設計・運用経験

・Salesforce、Marketo、HubSpot等を活用したマーケティング施策の設計・実行経験

・SQL、BIツール、Google Analytics等を用いた顧客・行動データ分析経験

・リード獲得から商談化、受注までのファネル設計・改善経験

・BtoBコンテンツマーケティング、イベントマーケティングの責任者経験

・ウェビナー／セミナー事業、イベント事業の立ち上げまたはグロース経験

・営業部門やCS部門と連携し、施策設計・改善を行った経験

大学卒／大学院卒

管理監督者でオファーの場合、法定の適用除外対象

想定年収 4,000,000円 - 8,000,000円

月給\277,250円～（基本給\218,000円～　固定残業代手当\59,250円～）

※あくまでも目安であり、選考を通じて上下する可能性があります

※賞与有　年2回（6月、12月）

※交通費（会社規定内の全額支給）

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・年間休日　120日　(内訳)土曜、日曜、祝日

・有給休暇（入社月に応じて比例付与、就業年数に応じて最大20日間支給）

・夏季休暇

・年末年始休暇

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）

＜医療・健康支援＞

■定期健康診断

■卵子凍結補助制度

＜ライフサポート支援＞

■慶弔休暇

■産前産後休暇

■育児休業

■介護休業

■時間単位年休制度（1時間単位で有休を取得可能）

■育児短時間勤務制度

■結婚お祝い・出産お祝い制度

■退職金制度

■財形貯蓄制度

■DC（確定拠出年金制度）

■交通費支給

■ライフサポート（ベネフィット・ステーション）

■パートナーシップ制度

■社員持株会

■会員制リゾートホテル（エクシブ）

＜学習支援＞

■ラーニングサポート補助（業務に必要なセミナー参加費を補助）

■副業・兼業

┗同業種や競合の業務は不可などの規定あり

■社内公募制度・自己申告制度

＜表彰・報奨＞

■表彰・報奨制度

■報奨旅行（2023年度：ハワイ）

■永年勤続表彰

＜文化・体育支援＞

■趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助

フットサル、野球、ゴルフ、バドミントン、自転車、投資、サウナ、読書など

＜働く環境支援＞

■ウォーターサーバー設置

■毎週バナナの無料提供

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★健康経営優良法人2024 大規模法人部門（ホワイト500）に認定★

　※2年連続で認定※

★厚生労働省「くるみんマーク」「えるぼしマーク」に認定★

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書類選考 → 個人選考（1、2回）→ 最終面接　_x000B_

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（待遇変更はなし）

採用人数: 2〜3名